第16章 征战乡村 (2 / 3)
        又到了招生的时候，我要负责招收新的学员，原来那些老学员的课程怎么交付。突然一个闪入的脑海，朱好平，他刚刚从**学了两个月回来，从各方面考虑，他都是我们最佳的代课老师。当然，请人入伍第一件事，是讲清楚规则。我们谈定了上课的方式和薪资，我就把上一届的学员交接给了朱好平。偏偏他要用传统的磁带和复读机来训练学生的听说能力，我也同意了。据他说，这种方式非常适合练习听力，还让我买了一堆磁带。为了学员，我们做了很多类似这样的动作，提升学员的口语水平。

        中小学辅导业务正式启动。张龙，找到了史天，王宁，侯玉，王伟，李波和段辉组成了地推小组和教务小组，开始大量的推广。下课后，教务小组就聚在办公室切磋教务，给中小学生一对一的辅导。地推小组，就到我们**附近的居民区派单。大家都沉浸在这紧张而又充实的日子里，我们却忘了一件事：怎么发薪资。后来，我们四位商量了下，给大家中小学板块的分红。除去业务成本，按照贡献进行利润分红。先从总利润中，拿出30%划归公司，剩余70%按劳动成果分配。大家都很单纯，就是想做点事情，不约而同，合作很愉快。

        2013年3月1日

        我们的宣传单页的背景色是白色，用黑色马克笔写上公开课信息，而征服英语口语培训学校用的单页背景色是红色，用白色的粉笔写上公开课信息。仔细比较，我们的海报明显不占优势。发现这个问题后，我们立即改进。（这个时候在三四线城市，微信和微博还没有兴起。）

        这个行业的竞争非常激烈，中小学辅导和英语培训，起点低，遍地开花。像我们这种创业技术含量低，初创团队运营管理经验少，又没有规模和用户，投资人是不会投的，我们就是在做同质化的竞争，只能野蛮生长。

        2013年3月6日

        我在魏都大学刚刚讲完课，突然接到一个陌生电话，是个女孩子，叫彭晶，跟我同校，现在大二，要加入我们学英语口语。主动通过电话来咨询的学生很少，她是第一个。

        2013年3月11日

        回到学校，我带了教材去见彭晶，让她第二天早上来早读来试听。

        2013年3月17日

        我比这些学员大两届，大家都是同龄人。有一天，彭晶突然说，教练以后上早读，骑自行车带上我，我就随口答应了，也就是多了五百米的路而已。就这样，早上我去到她宿舍楼下接上她，我们一起去晨读。过了一段时间，她开始不定期约我一起散步，谈谈人生和未来，聊聊家里的事情。我是个直男，也没又太在乎这些事情。

        下午，突然接到彭晶男朋友的电话，问我是不是跟彭晶在一起，这莫名奇妙的电话让我感觉有事情发生。听彭晶说，她和男朋友吵架了，她男朋友不让她来学英语了。晚上，她男朋友打电话过来，警告并威胁我，以后不要离彭晶太近。这种冲突，让我突然发现我也很喜欢彭晶，考虑到公司的发展，我还是决定还是和彭晶保持距离比较好，我怕对公司产生负面的影响。

        2013年3月26日

        朱好平，多次私自调整学员上课时间。他为了出去旅游，把学员的教学计划打乱了，在管理上造成混乱。自己不反思，还严重推卸责任。因为公事，我们两个大吵一架，这严重影响了我们之间的友谊。

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