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第15章 公开课招生季 (2 / 3)
2012年9月22日
看到**在做推广活动,一元体验校园区域网三个月。于是我和张龙商量一下,决定推出一元体验一周课程。这种方法相当有效,我们获得了大量的意向名单。
2012年9月29日
郑忆离开后,我倍感力量弱小。我拒绝了很多聚会和活动。我一直没有明白创业究竟是为了什么,这个话题很大,很难找到答案。我们三个人算是在创业,没有办公室,没有教室,在夹缝和畸形中发展。每次讲座结束后,我和张龙会在操场上漫步,我们觉得创业异常艰难;一旦想起郑忆,我们内心就会生出一种力量:一定要把这件事坚持下去。也许这就是我们的信念。
2012年10月1日
终于可以好好休息了,奢侈的七天。很多同学都说,大学很闲,无事可做,缺少感动。在我的大学生活中,只有精彩和忙碌,没有无事可做的无聊。当我回想自己的故事,我被自己感动了,我内心有一种很神圣的感觉。我终于明白了,为什么台下的同龄人愿意为我的课程买单,因为我打动了他们。
这正如**创始人俞敏洪在同济大学所做主题演讲《度过有意义的生命》。不管是男是女,最重要的是自己内心世界的丰富,自己风度和气质的培养,自己胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。最精彩的人生是到老年的时候能够写出一部回忆录来,自己会因曾经经历过的生命而感动,会感动别人继续为生命的精彩而奋斗,这时候我才能说我的生命很充实。人的一辈子,总得有些让自己热泪盈眶的日子。
2012年10月9日
大学生英语口语培训市场,每年只能做六个月,包括暑假和寒假的集训营。到了十月中旬,招生期基本结束。在驻马店市,还有征服口语培训学校和我们竞争,而且他们在全省的十五所高校都有驻点,我们没有绝对优势。他们的课程是四百六十元,而我们的课程五百二十元,我们定位在美语口语。为了提升营收,我和张龙尝试了很多种营销方法。每个班最多能容纳二十五个学生,而征服英语口语培训学校远远超过这个数字,我们卖点就是小班授课。另外的卖点就是零风险承诺。学员从入班开始到课程结束后,如果没有效果全额退款。我们通过差异化营销,虽然成功了,可公司的账上只有两万多元,我们不得不考虑拓展新的业务。
2012年10月25日
早上05:40起床,从6:20到7:20练习英语,我坚持了两年半,从学员成长为老师。每当我到学员中途申请退出的时候,我总想把他们留下。就这么一件很小的事情,很多学生无法坚持。再加上,专业课比较紧,学生就开始申请退出。在这个时候,学生的发音刚刚好转,有了洋腔洋调的感觉。退出培训班后,意味着没有人监督,没有人纠正错误,没有了练习的环境,时间一长,口腔肌肉退化,之前的努力就归零了。每次我都会提醒学员,也提醒自己,任何一个人在任何一个领域,学习三年会成为行家,研究五年成为专家,专注十年会成为权威,钻研十五年年会成为标准。持续大量地向行业顶尖认识学习,勇于创新。这是走向成功的一条捷径。
2012年11月1日
天气逐渐变凉,很多学员提议找个教室,在教室里晨读。教室这个问题很难解决,练习英语要大声,会吵到别人。学校的教室不外租,而校外的教学点太远了,这是一个很难解决的问题。
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