第15章 公开课招生季 (1 / 3)
        2012年8月31日

        在高校开讲座，很不容易。不仅仅要私下公关，还要通过各种制度审批。处理人与人之间的关系，绝对是一门高深的学问，在这个过程中，我学会了酒桌上的应酬和KTV里的敷衍。

        2012年9月4日

        晚上的公开课，业绩再次挂零。没有用普通话，个人的故事没有介绍清楚，三次签单的时机不对。为了让自己不断地改进，每次公开课，我总会让在场的同学帮我提建议，然后记下每个应该改进的地方。例如：演讲的手势，讲故事时的表情，演讲中的案例等。台上只有我一个人，台下有很多听众，我汇总了很多意见，找出比较客观的建议，认真改进，这样才能在总结和反思中提升自我。

        2012年9月7日

        晚上的公开课仅仅到场五人，邀约极其失败。很多时候都会这样，当你准备得很充分，却没有机会施展。那就时刻准备着，绝不要错过任何机会。

        2012年9月8日

        一年级新生入学了，事情终于有了转机，公开课现场三人全款报课。这种尴尬的局面，终于被打破了。这点业绩就像久旱的大地碰到了一场及时雨，让大家看到了坚持的意义。

        2012年9月9日

        新学期的第一节课，没有心情去上。来到自习室安静一会儿，突然一阵掌声把我惊醒了，原来是征服口语培训学校也在开讲座。我立刻打电话给张龙，召集伙伴准备中午派单贴海报，下午继续开讲座。我能深刻地感受到责任和压力，尽管这一刻很累，很想休息。如果错过这个招生时间点，很难再做出业绩。

        下午简直是个意外，十五个人的公开课，现场三位同学全款报名。团队的伙伴好不留情地告诉我，在销售演讲的过程中还是存在很多问题。例如：签单要有激情，速度要快；声音起伏把握不住等。这是让我最难受的时刻，他们会指出我的不足。我需要勇气来面对自己的不足，否定过去的自己，然后重新建立新的自己。成长也不是一件容易的事情，每一次成长都要否定过去的自己，重新建立自我，这是一个自我否定与自我建立的过程。在这个破碎与复原的过程中，让自己强大起来。

        2012年9月14日

        昨晚备课至凌晨，加上晨读，体力严重透支，晚上的公开课相当失败。

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