第09章 为了奖学金 (2 / 4)
        征服口语培训学校的创始人孙老师来校区视察。晨读的时候，孙老师清点人数，有几个学员没有来，立刻就问起了原因，而我也不是很清楚状况，因此受到了孙老师的批评。负责这个班已经三周了，班里学生的姓名和人数，还没有搞清楚，作为带班老师的确很失职，这也是我第一次被公司的领导批评。

        2011年3月25日

        为了拿到国家励志奖学金，我做了详细的计划：

        3月份，科研立项全部完成，参加创业“挑战杯”；

        4月份，参加全国英语大赛初赛；

        5月份，普通话测试通过；

        6月份，为六级准备和专业课考试做准备，专业课成绩必须前十名。

        我相信自己！我一定能做到！我认真地写下这几个字。我承诺，如果我达到目标奖，我奖励自己到苏州去旅游两天。如果没有达成这个目标，作为惩罚，我要到操场上跑十二圈，跑步过程中，不得休息。

        2011年5月7日

        二零零八年，一次偶然的机会认识了做安利的张珍，我开始接触直销行业。做这个行业的人有个共同点，希望通过努力赚大钱，很多人连生活的目标都没有，却异想天开买奔驰宝马，住豪宅。这种直销模式让顶层设计者几乎拿到了所有的好处，而下面的人如果没有客户资源，自己的销售能力很差，很容易成为直销难民。在我看来，直销很大程度就是拉人头做团队，然后让团队消耗产品，团队越大，团队文化越强，顶层者的收益越大，也更容易做成功。直销吸纳了大量的大学生和打工者。大学生思维活跃，打工者渴望赚钱，这两种人没有关系没有资源，做起来非常困难，更何况外行人把直销当作传销，对这个行业有很大的偏见。当然，也有大学生坚持三四年做得很成功的，也有人白领和国家干部放弃高薪加入直销团队做得非常成功的，但是这仅仅只是个案，没有参考性。直销，让很多迷茫的，没有规划的人，陷入了“我这么努力，为什么不成功”的怪圈子。直销的基层人员对人生没有规划，也没有目标，也没有人去指导，所以不知道怎么到达成功的彼岸，就像做白日梦一样，梦想通过努力早日实现财务自由。直销团队利用人性和人欲，不断地放大某某领导人成功的特例，给从业人员希望。新入行的人不懂分析和考察，仅仅看到的是成功最为光环的一面，难免误入歧途。

        我们班有两位女同学加入了直销团队，就邀我一起去参加完美的培训会。我对直销的制度和团队发展比较感兴趣，这次刚好可以有一个全面的了解。此次培训，一共两天的培训，有产品展示培训，有老会员的分享。参训人中，有高中生，有大学生，有中年人，也有六旬的老人。这些人只看到了成功者的惊艳，却不知道成功者背后付出了多少血汗，自己是否有时间和金钱做这件事。看到别人成功了，赚钱了，不分析不思考，就尾随上去，结果被碰得头破血流。在这里，我推荐各位学弟学妹读下《直销难民》，这本书是作家郝秀琴写的一部长篇纪实，它会让你直击潮流反思生存。

        2011年5月19日

        为了拿到奖学金，我必须多拿量化考核分，在奖学金的评审中，量化考核份占到了30%。为了增加我的量化考核分数，我开始参加各种比赛。我很庆幸，一开始就有学长给我指导如何拿奖学金。很多同学大学四年非常努力，成绩也很好，但是很少拿到量化考核分数，导致他们的综合排名很靠后。要想做成一件事情，除了努力，一定要搞清楚其中的规则，否则就会被潜规则。

        2011年5月26日

        我参加了职业规划大赛，我给自己的规划：考研后成为企业管理培训师。其实，我也不知道未来会怎样，我仅仅是给自己一个规划，让自己不至于迷茫。

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