第09章 为了奖学金 (1 / 4)
        2011年2月18日

        疯狂的招生又开始了。我要安排团队的伙伴贴海报队，发传单，打电话邀约。为了合理有效地做市场推广，我手工绘制了校园宿舍楼分布图，宣传栏分布图。然后把宿舍楼和宣传栏包给个人，团队的伙伴按照我的要求，工作做完以后，拍照片向我反馈，即便这样我，我也不放心他们，我会亲自去监督。人有惰性，总会有人偷懒，为了避免类似的现象发生，我必须亲自检查。

        通过张贴宣传栏，发单页，电话邀约把学员邀约到我们的公开课上。公开课主要由我本人来讲授。70%的时间用来分享英语学习，30%的时间是用来铺垫签单。销售演讲对演讲者的能力要求非常高，不但要具备很高的演讲能力，还要具备非常强的销售能力。现场试听，现场收取费用。刚开始销售演讲时，签单率非常低，不足3%。经过六十多场的练习，签单率可以达到20%。这些营销的模式都是我从那些所谓的成功学培训中学到的，用在招生方面还是非常有效的。

        2011年2月22日

        最近，玩电脑就像上瘾了一样。坐在电脑前，无法控制自己，沉迷到了凌晨。很多次，打开电脑后，就像电脑被控制了一样，也不知道自己在做什么，浏览网页，看电影、打游戏、聊天等等，时间就这样过去了。

        还好我的控制力比比较强，这种失控的局面每个月也就一两次。熬夜的结果就是第二天逃课，在宿舍里睡。一个人熬夜会玩电脑会殃及整个宿舍，这种习惯很差，我必须要改掉。

        2011年3月9日

        最近，身边的人都向我反馈“你让自己太累了”，也许是我对时间的把控太严了，对自己的要求比较严格。在这种快节奏的生活下，加上晚上休息不好，导致精气神下降了很多。整天频繁地使用大脑，一旦停下来就感到疲劳，甚至导致晚上经常做梦。这个习惯很不好，一旦开始很难停下来，大脑会不停地想这件事情。我发现了这种快节奏的学习和工作并不是什么好事，会给自己带来很大的压力。要学会疏导这种压力，否则情绪就会失控。

        2011年3月15日

        上午和英语口语班里的同学沟通，感觉她越来越像一个老师了。心态越来越好了，处事能力越来越强了。以前，我们一起上晨读，她总是喜欢迟到，现在俨然一个老师了。她的专业是应用数学，她很讨厌自己的专业，她很喜欢英语，想成为一名英语老师。有半年的时间，她都忙着转系的事情。她很想去英语系，可是数学系怎么也不同意她转系。当时，她心态特别糟糕，多亏了口语班同学们给她的建议，帮她度过了那段时间。最终，她接受了，留在数学系，保证不挂科，利用多余的时间继续做她喜欢的事情。

        我想，我们应该改变我们能改变的。先把该做的做好，再做自己喜欢的事情，不能被当下的无奈所困。我们一生要经历很多的无奈，我们要学会从无奈走向主动掌控。

        2011年3月18日

        在系工办整理科研立项的资料时，系主任告诉我，人口普查时系里给我申报了工作补贴，补贴已经被周天全部领走了。晚上，我找周天去拿回我那部分补贴时，他否认这件事。为了给他面子，我并没有当场揭穿。私下里找他沟通了一次，他才把补贴还给我。

        这次，我明白了周围人对周天的评价：生意人，专弄权术。这也是我在人生里第一次碰到这样的事情，害人之心不可有，防人之心不可无。

        2011年3月24日

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