不知如何起章节名称的一章
        2020年8月5日，今天又是一个周三。

        今天，是我计划正式开业的第五天，开业的这几天还算顺利。8月1号开业的时候，天降大雨，像是应了“雨洗前程路”的老话，让人觉得心中甚是爽利。

        开业之前，我没有像别人一样去大大的操持，而是自己和搭档一起动手包了很多的糖果，在开业的那天去送给同在珠宝城的很多同行。也准备了一些小礼物送给前来柜台道贺的朋友，仅仅是图个吉利。

        我们的文化里，但凡开业，总是要大操大办，郑重其事的，我却做得极为低调简单。不是我不想大操大办，而是我们深知起步艰难，不能事事都先讲排面。在我看来，人生在世，总要有“四碗面”要吃——“门面、情面、场面、排面”。在什么境况下，就吃什么面，这个分寸是很重要。人穷的时候，最多能吃一吃“门面”——把自己弄得干干净净，思想上体体面面，对人和和气气礼貌有家，能够把做到这样，慢慢的就会被人尊重，便和人有了“情面”，逐渐的再发展后，就会有了“场面”，而会在“场面”里去折腾的，慢慢的就会有“排面”。

        我还年轻，除了能将自己弄得干干净净，有理想有道德有纪律来修持好自己真实而又干净的“门面”之外，其他的“情面、场面、排面”都暂时不应该去想，但凡想多了，倒会落得个笑话。这些道理，是我第一次创业失败后逐渐总结出来的。因为那时候的我算是“好排面、讲场面、认为跟谁都有情面”，但社会是现实的，“喜好排面就会掏空场面，没了场面，谁还会跟你讲情面，还会剩下一堆污糟的门面”。

        当我想通这一层之后，这次的开业我便不再追求华而不实的东西，连柜台也是先从一节小柜台做起，用半个月的时间赚回了两节长柜台之后，正式开业也是悄悄的就进行了。包一些糖果送给同场的同仁，真诚的祝福大家生意兴隆，也真诚的祝福自己稳扎稳打的前行。

        或许读者读到此处会认为我这做法与自己前面所说的“用三十年创造一个世界级珠宝品牌”的理想比起来也太低调了些。哈哈，其实不然。理想可以远大，行动却需要始于足下。做大事，要从小开始，这样累积起来的基础采购牢固，能守得住“小与寂寞”，逐渐累积后，才能承担“大与辉煌”。

        人生道理就讲到这，我还是要谈一谈我自己做的这件事与这件事里面的这些人，那才是更有意思的。

        我所做的这件事情，就是要未来三十年创立一个世界级珠宝品牌。我目前的思维中认为做到这件事一共需要六步：第一步是自己必须和珠宝有关，第二步是要有一个基本的立足点，第三步是要找到合适的产品作为切入点，第四步是要找到合适的人共同来发展，第五步是要建立真实的、与时代精神相契合的文教系统，第六步是把前面的五步不断循环的做三十年。每一个循环可能是五年或十年，甚至更长时间，但每一个循环之后的起点和切入点将变得更高更快更强，三十年后，或许就会变的强大。

        在第一个小循环内，我已经完成了第一步和第二步，我已经在珠宝行业打拼了将近10年的时间，甚至参与过某一年的《珠宝行业**》的部分章节的撰写，也自己走过中国250个以上的地级市，拍摄过数万节柜台，自己也开始在写作自己完全独立版权的《行业分析报告》，偶尔有帮助同行们做做运营，预测预测原材料涨跌，很奇怪的是——一般都很准。

        对于第二步，我现在也完成得很好，至少在水贝珠宝圈内，总算有了自己的柜台，一开始是一小节柜台，在努力下，现在变成了一节大的柜台。这个一大节柜台，其实也就两米，但与大多数同样的小柜台经营者相比，一个月就将规模翻了一番，还是非常不错的。

        这样的进步，归功于我在第三步上的选择——找到了合适的产品。

        或许读者会说，珠宝嘛，满大街都是，只要有足够的钱，哪里不能买？表面上看是这样，但其实珠宝行业是一个非常大的概念。讲究起来说，从行业上细分：珠宝行业包含了采矿业、冶炼业、精炼业、制造业、批发业、零售业；从产品内容上又分为贵重珠宝、艺术珠宝、饰品等方面。这里面太专业的术语我不再进行专门的讲解，因为不能把写成了教科书。

        但是，我在选择我要切入的产品时，也还是充分的考虑了我们珠宝行业目前的基本现状。那就是我们截止到今天为止，包括14家上市公司在内，大多数的企业或从业人员还是将珠宝当成材料在卖。什么意思呢？就是无论哪家店还是哪个人，无论是买者还是麦者，在珠宝交易中仍旧是先看材料的成色，依据材料的价格加上加工费来进行交易，这是目前国内珠宝行业的基本交易方式。

        这个方式对么？也对也不对。以“买材料”的方式来进行珠宝交易，确实能够在销售量上有比较可观的数据，但这样的销量数据下，大多数的企业的利润并不高，从业人员的待遇水平也难以上升。曾有一些行外的朋友问我“是不是所有珠宝行业的销售员都像你一样年薪百万起”。这时候我只能笑一笑，因为我这种人算是异类中的异类，行业中百分之九十九以上的珠宝销售人员，无论是工厂、批发展厅、零售店从业者的工资都不会超过五千块，我甚至在2019年还见过将社保等必须扣除项全部扣除以后只剩下不到一千五百块钱的销售员，他可是在深圳，一千五百块只能和朋友聚餐一次。而我亲自走访过的面前在国内知名的外资珠宝零售门店的“柜姐”他们则几乎都能月薪过万，甚至有些年薪数十万还没有职务。

        我举这两个例子，想说明的是以“卖材料”的方式来做珠宝交易，会出现利润不高、没有钱养专业人才、没有钱进行科学技术开发、没有钱进行企业文教系统打造等等情况，我走过的数万节柜台的销售员能够回答“戒指为什么叫戒指”这个问题的不到两百分之一。而整个水贝数万家大大小小的企业加个体户里，真正能拿出钱来搞产品研发的只有不到二十家，还往往是刚研发出来不到三天就被抄袭，本身希望可以依靠新产品能赚一波红利，却不到半个月的时间就被迫按照原材料来进行售卖。

        因为我想写的是，便不能把所有的观点以论述的方法在此写清楚，读者看来或许会觉得我有失偏颇，那么各位可以去关注我写的论文，在哪里能关注呢？哈哈，继续读下去，就会告诉你。

        仅以以上两个浅显的观点说明——我不愿意再继续和大家一起做“卖卖材料”的事情了，我要做的是“艺术珠宝、文化珠宝、珠宝、科技珠宝”。这才是我应该做的事，这才是未来我们珠宝行业能够真的去到世界上每一个地方都能像“卡某亚”那般不仅仅是珠宝，更是一种生活态度，只有这样，未来我们才会真的有像“四叶草”那般经典的产品，融合了、消费心理学、美学、人文情怀等元素的经典产品。

        抱着这样的信念，我寻找这样的产品，很幸运的，我找到了这样的产品，但同时又很不幸的是，这样的产品生成之路可以用“筚路蓝缕”来形容。这是什么产品呢？

        环保珠宝产品。

        什么是环保珠宝产品？她又有什么样的特点？这些特点又分别是什么样子？她又为何符合我心中的期待？“筚路蓝缕”在什么地方？什么样的人在大家都“卖卖材料”和“抄袭即为正义”的行业风潮下，在干着这样的事情呢？

        先不说，且听下回分解。

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