艰苦的日子里开出花
        今天，是2020年8月3日，又是一个周一。

        今天，我总算稍微有了个样子，从决定做一个世界级珠宝品牌到现在，已经过去95天了。在这95天的时间里，我每天坚持做一件小事，今天，总算是实现了一点点小目标——有了一个小小的珠宝柜台。

        在上一章里，我谈到了我在持续的努力后，终于想办法赢得了供货方吴总的支持，算是借到一批货品来开始自己的创业之路。那么我究竟是如何借到的呢，这件事要好好的跟大家分享。

        2018年到2019年3月，我第一次创业失败，简单的算下来后，除了将继续亏空之外，还另外欠了银行将近50万元。刚刚知道自己确实已经还不上钱的时候，确实也颓废了将近一个月。但是银行的催款电话却容不得我颓废，因为那催款电话不仅会打给我，还会打给我的家人。银行的这个动作可算是要了我半条命。因为催款电话打给家人之后，我在家人的眼里就成了一个麻烦精，甚至是一个可笑的人。除了家里人知道外，老家的村委会竟然也被银行催促了，于是我成了老家村里的那个可笑的人，更是一个大大的麻烦精。

        人嘛，一旦失败被大家知道了，往往就是被孤立的开始。以前我自己在一家珠宝公司做管理者时，村里的人中就我收入高，倒还常常有些不远不近的人和我联系着，也会觉得我很不错，自从欠了债，乖乖隆地洞，与我有血缘关系的人联系我也是为了骂我，嫌我麻烦。甚至还有一些八竿子打不着的人给我打电话说，银行找他们了解情况了，这就让我更加的不敢怠慢。想去找工作，凭我的能力有很多公司愿意给两万的月薪，可是一到公司就被银行把电话打到了公司，公司往往不愿意被麻烦。我在被两家公司客气的请出公司后，也就断了找工作的念头。

        欠债本来不可怕，但银行的做法却让欠债这件事情变得似乎天大的罪孽，当真是该从所有的熟人社会中死去才是合理。可是银行却没想过，如果他们逼迫的是一个心理承受能力很差的人，吧嗒一下把人逼死了，那岂不是啥也得不到了？好在我承受能力还强，被这样逼着，倒也没有失了心气，反倒是颓废了一个月后便开始新的征程。

        那几个月是真的累啊，每天就是帮朋友们卖东西还钱，每天早上出门的时候，微信里最多有50块钱，那就是一天的生活费和车费，大夏天里渴了，只敢去买那种大桶水背在自己的背包里，实在渴得受不了了就喝一口，或者路过哪个公园就瞅着没人的时候在公园的自来水龙头上把水灌满。那时候我卖的东西有珠宝、卫生巾、白酒等等，销售的方式也十分传统——扫楼。

        扫楼的前面几天，一般没什么效果。常常就是被别人喝骂着出来，还得一个劲儿的赔不是。有时候一些稍微高档的**还有比较强装的保安，他们总是会盯着扫楼的人，然后把我带到保安室问询各种无聊的问题，不回答吧他们不让走，回答吧他们又没有执法权，但是他们觉得自己那会儿就是天。那种感觉让人想恨，想要跟他们打一架完事，可是他们人多，打又不可能打得过，只能心中带着一万只羊驼回答他们。

        后来也就学精了，哥们不去那高档**，就往关外的**和工业区走，可是关外的**和工业区之间间隔的特别远，走一趟下来的脚板生疼不说，还没什么效率。于是又给自己印了一叠某某公司总经理的名片，提前查好那高档**中有什么公司，到了大堂就说自己去某某公司拜访某某人，这样子难度就降低了很多，往往是我已经扫了十层楼后才会被保安发现。

        除了扫楼之外，我也帮同行做一些品牌运营项目的顾问或者一些招投标的事情，有时候是事情做了收不到钱，有时候是以极低的价格接了单。还有一些同行觉得我就应该帮忙，不用给钱，不过综合算下来，还是做成了好多项目，也还有不错的收入。

        但是每天挣得钱都要还给银行，自己兜里最多能留下200块钱。甚至两百块钱也留不下，几十块钱在兜里揣着保命是常事。可是还是得干，拼命的干。诶，其实我欠银行的钱，我也可以不还，因为那钱我本身可以不欠，只是合伙人实在是太坑人，最后我自己站出来从银行里面拿出钱来填补了而已。可是说这个没什么用，只能自己扛着。

        到春节期间，我已经还上了大部分的钱。心中终于舒了一口气，心想最迟今年4月份我就能把所有的债务还清。可是谁也没想到会来了一次猝不及防的疫情，让我整整六个月几乎没有收入，利息却又变多了。

        疫情期间，我没有收入，只能在朋友处借住。后来看大家都在搞直播，于是我又住到大富的宿舍里，和他一起搞直播，希望通过直播能够赚钱。可是我自己并没有特殊的适合在直播上展示的才艺，也没有好的文本策划，自己一个人要拍摄短视频，要安排每天的直播内容，每天都忙得不行却没什么效果。再加上后来兄长跑到我直播间来胡说八道后，我便停了直播。

        停了直播之后，整个水贝也开始变得活跃起来。于是我也开始了天天在水贝找货转卖的日子，这期间有朋友希望我一起参与卖“大牌”，思前想后我拒绝了。因为我自己骨子里把自己看做一个知识分子，售卖假冒伪劣产品不是我能够做得出来的，虽然我知道这个能赚钱，上手也会很快，还能让自己更快速的还清银行的钱，可是我自己的心告诉我自己，我不能做那种事。珠宝行业这些年来被一帮做大牌、搞抄袭的人弄得特别的乱，特别的不好，我不愿意成为一个破坏行业发展的人，可耻。

        为我的客人挑选合适而满意的珠宝，从中赚取一点佣金，是我那时候主要的收入来源。我将微薄的收入攒起来一部分，期望可以想办法再做一次生意，这样用钱来生钱，便能快速的还钱。可是那收入真的是微薄的收入，并没有可能让我真的拥有一个柜台，开始我的生意。

        怎么办？只能找到合适的产品或项目，再找到合适的投资人，找到那种明知我欠银行钱的情况下，依然会帮助我的人。所幸，我后来找到了这样的产品和这样的人。于是“六道福天团”应运而生，从2020年8月3日起，开启了在珠宝行业的征程。

        怎么找到的，这产品的独特之处又是什么？我想下一章再和大家分享。

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