63、Ｇ先生的点拨
        接下来的一段时间，皇甫深感到很恼火，Ｇ先生的“门”关得很紧，一条缝都没有留，他觉得事情又进入了死胡同，世行的钱，咋个用，世行说了算，Ｇ先生这关通不过，后续的事就都得免谈。他想到自己跟Ｇ先生的私人关系不错，不愿意放弃努力，继续和Ｇ先生沟通。

        Ｇ先生虽然对砻滩公司的打算表示理解，对皇甫深执著态度也表示赞赏，却并没有松动世行的立场。同样的是，皇甫深一边对Ｇ先生的敬业精神表示钦佩，一边是也对他的认真态度深感恼火。后来Ｇ先生见皇甫深是忧心忡忡，就友好地对他说：皇甫先生，用中国话说，山不转水转嘛，你们也可以考虑其他渠道嘛！中国人办事讲变通，西方人在不违背规矩时，也是可以讲变通的嘛！西方人的话叫条条大路通罗马。

        在公司的讨论会上，皇甫深把Ｇ先生的答复汇报完后说，世行把门关死了，咋个办？

        皇甫深没有说出结果，但与会的人都明白，砻滩公司面临着两难的抉择，如果按照世行要求，就只能买部分主机，那其余部分主机有可能在性能、尺寸上有出入。不能做到6台主机在性能、尺寸上的完全一致。而不按照世行要求，这笔贷款的落实就会出现很大的麻烦。

        计划合同处的陈向东说，咋个使用世行贷款，是世行定的规矩，这是我们无能为力的事情。既然世行把条件卡死了，我们也只能照办，至于下一步的事，是向上头申请外汇指标，还是另外想办法，到时再说。其实老陈心头明白，国家外汇管得非常严，不是轻易要得来的。那得有“过五关斩六将”的本事。

        董建设摆摆捏着烟的手，随后把烟屁股摁到烟灰缸里，说，我不同意这种办法，作为国家大型工程的业主单位，我们对机电设备的国产化负有重要责任，砻滩项目不仅是使用外资的问题，更重要的能促成国内制造厂家形成55万千瓦以上水轮发电机组的生产能力这个问题。一定要想办法突破这个瓶颈。

        姜雄华也掐断了手中的烟说，既然世行现在也没有松口，能否另辟蹊径？Ｇ先生有职责所在，不便明说，他的话是否也在作这方面的暗示？所谓山不转水转，水不转人转，人不转事转。这个“事”就是这设备的利益很大，能让把我们有本钱和外商谈。我想，这块蛋糕很大，国外很多知名制造商都有浓厚的兴趣，不妨直接找国外的制造商，跟他们谈，如果能得到他们的配合，通过他们跟世行做工作，有可能影响世行的决策，因为这并不违背世行规定的“三Ｅ”原则。

        姜雄华之所以提出这一个思路，是因为他在闽江工地跟外商打交道中，外商务实这一点给他印象很深。他进一步分析这一思路的可行性，一是外商很务实，不会放着有钱赚的项目不干，二是中国水电市场很大，外商站住脚，树立良好口碑，对今后的合作，更为有利。三是闽江电站也是跟外商沟通，得到他们的配合。

        皇甫深非常支持姜雄华的想法，认为值得一试。这个意见得到大家的赞同，就连原来说按世行要求办的老陈也说，可以一试，死马当成活马医嘛。董建设思索一阵后，立即拍板，会上形成决议，成立专门小组，由姜雄华和皇甫深任正副组长，跟外国制造商直接谈。

        有意向来参与投标的外国制造商有二十多家，姜雄华他们直接找到愿意参与投标的加拿大、美国、英国、法国、**等十多家厂商谈，在国家有关部门的支持下，多次和这些世界一流水轮发电机制造厂交换意见，并得到这些厂家的理解和配合。在这方面工作做通以后，世行终于同意砻滩采用混合货币采购主机设备。

        世行代表Ｇ先生很感慨地对皇甫深说：这在世界银行贷款项目中是从未有过的。你们做了很多艰苦细致的工作，换来这样的结果是应该的。我个人对你们这种敬业精神也表示敬意。世行需要你们尊重和遵守它的规则，不允许任何人挑战它的权威，但在这种前提下，许多地方也是有操作空间的，类似国内打“擦边球”。你在大的方面按它的规矩办了，一些细节问题它也能接受了。当初我没有说穿此事，是职务在身。实际上你们和国外厂商都愿意的事，那这就不违背世行的“三Ｅ”原则，世行又何乐而不为呢？

        当用混合货币采购主机的问题解决后，就在砻滩公司高层为突破世行这一关口高兴时，一盆冷水迎头泼下来。

        有人写信到**“告状”，指责砻滩公司是“卖国”。这种压力让董建设等一干人感到苦闷和难以承受。

        事情是由砻滩公司定下的投标商资格引起的。

        投标商资格如何确定？是一个很棘手的问题。

        砻滩公司也是反复研讨这个问题，内部的意见也是很不统一的。在研讨会上，皇甫深说，情况明摆着，国内制造厂只能生产最大容量为３２万千瓦的水轮发电机组，如果允许国内制造厂独立投标，这不仅在技术条件上是不平等的，而且国外投标商会认为，国内厂家同他们根本不在一个等级上，掺和进来，显然是受到业主的保护，存在暗箱操作的可能。

        说到这里，皇甫深特意对正在抽烟的董建设说：“董总，这点绝不是空穴来风。跟我熟悉的外国承包商在谈事中，明显流露出这种担心，并表示如果出现这种情况，他们有可能选择退出。在一次和世行代表Ｇ先生的交谈中，他也表示出对这个问题的关注，很显然并不是他个人的看法，而是世行的态度。”

        董建设没有停下抽烟，微微点头，没说话。他也听到过这种风声，也有所顾虑。皇甫深见他没说话，又往下说：

        “如果是一家二家退出，问题还不大，就怕产生多米诺牌效应，如果合格的外商都选择退出竞标，会导致招标失败，这不符合世行要求。对我们来说，则达不到引进技术、提高国内制造技术水平的目的。因此，国内制造厂不宜独立投标。”

        皇甫深的话一完，会上陷入沉思。别看皇甫深的话不长，却把关键问题都点明了。咋个才能让国内制造厂参与水轮发电机组的制造呢？

        陈向东问：既然国内厂家不适合独立投标，这也不能怪我们，他们的资格确实没法跟外商平起平坐。那就考虑让他们以分包商的形式参与制造，这样不也是可以嘛。

        对这一问题，大家又争论起来。

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