第66章：战狼学习（一） (1 / 3)
        第66章：战狼学习（一）

        思想统一，步调一致，战狼队的口号就不在是口号。战狼队的组员再次齐声高喊：“风起云涌，人人出动，团结一心，其利断金，一鼓作气，挑战佳绩！”

        花曼蝶磨刀霍霍，问：“楚经理，我们都听你的，你说咱们咱们干！”

        楚羽凡看着组员们热切的眼神，问了一些数据，说：“我想知道咱们战狼队每位组员有多少客户储备？意向客户有多少？每天的接待量是多少？”

        问到客户情况，战狼队的老大姐莫红莲不得不透露渠道部不公平的事实。渠道部有意倾向于飞鹰队，私下串联，联合搞鬼，他们基本上接不到渠道部的带客，只有少量的自来访。

        楚羽凡鼓励组员，不要灰心，先把自来访的客户服务好，没有客户他自有办法。楚羽凡信心满满，压在组员心头的不快也一扫而空。

        战狼队的组员白天利用每一分钟时间邀约客户，接待客户，夹缝中找机会。晚上下班，组员们不知疲惫，加班学习。蒋浩杰的飞鹰队有渠道部暗中支持，从来不缺到访客户。下班后，蒋浩杰则是带着飞鹰队和渠道部聚餐，K歌，活的好不潇洒。

        涉世不深的沙明亮心有动摇，问楚羽凡说：“楚经理，咱们每天加班学习有用吗？与其在学习上浪费时间，不如出去拓展客户。”

        这是组员们的心声，楚羽凡知道，只有打破组员们的疑惑，组员们才能能好的成长。楚羽凡说：“老话说，磨刀不误砍材工，如果单凭我们现在的能力，应付少量客户还可以。请注意我的用词，‘应付’，要想取得团队胜利，‘应付’远远是不够的。我要的是保质加保量，你们明白我意思吗？”

        组员们不理解。楚羽凡耐心解释，如何提高成交率，并把他之后的计划娓娓道来，组员听后信心大增，全心投入学习。

        楚羽凡今天的课题是销售的全盘解析。

        **属于资金密集型产业，属于国家重点发展扶持的工程，直接或间接关联一千多个行业。**拆分来讲，主要包含工程、销售和策划。销售细分有坐销、行销和营销，是从香港模式和台湾模式演化而来。

        何为坐销？

        何为行销？

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