第九十六章 我要结婚（二） (2 / 6)
        陈达昌觉得自己说出来的内容，和自己写出来的内容相差太远。甚至，自己明明想说的是一切行动听指挥，而听到的却是一切行动听我指挥。并不是口齿不清，而是语言表达、思考、书写，都是大脑分配给不同器官的信号，这些信号，不经过良好的训练，是不会天生就很协调的。而语速、语调、倾听、表达，都是人与人交流中非常重要的技能，具备这些技能，就能良好地与不同的人交流和沟通。不具备这些技能的人，也许你的沟通结果会事与愿违。

        识别身体语言。陈达昌彻底相信了测谎机这件事情。人类的大脑皮层活动，就像膝跳反射一样，不可控制。说谎的时候眼神的飘逸，紧张时候触摸鼻头，眼神直视的所用，全都是人类自己无法控制的。经过大量训练的高级间谍，也不是全部能躲过测谎机的监测。投资经理虽然不是间谍，但是具备识别对方的基本身体语言，还是有帮助的。否则一出场的谎言，可能到开幕才会被识破，对双方都是损失。

        陈达昌培训结束时，关于交流技能的考核刚刚合格。这对数学系毕业的学生，已经是一种自我超越。

        李琳的商业计划书写得逻辑清晰，条理清楚。销售额利润率等财务数据也都非常好看。这个公司每天都在不断接项目，但受制于互联网产业还没有普遍被大家接受，在实体店的采购环节反而是最大的障碍。

        在商业计划书中，提到的行业劣势，就是在各大批发市场，商家是排斥他们的。只要听说是在互联网上卖东西的，一律按照零售价给他们。刚开始的时候还以为他们只是进货自己在别处卖，后来知道他们是互联网婚庆服务公司，就开始改变价格，按照零售价卖。这可把李琳的团队折腾够呛，互联网上卖东西，居然成了批发市场的敌人。

        批发商都是传统生意，大家不愿意打破各个销售环节的利润空间。网上卖的东西便宜，自己的货就无法卖给下游批发商，下游批发商一旦没钱赚，上游批发商自然就消失了。这段时间，在上海、义乌、朝天门，各个批发市场，都在防贼一样防备在网上卖东西的人来进货。只要是来进货的新顾客，就会问你在哪里卖货？什么店面？如果听说你是在网上卖，对不起，只能按照零售价格给你。要不就不卖。

        李琳在上海的几个批发市场都遭遇了这样的待遇。在她的劣势分析里面，也明确了这种劣势和危机只是暂时的，任何个人意志都无法阻挡规律。一旦互联网上能给最终用户带来价值和利益，去除中间环节，这是必然的规律。能在网络上买到更便宜的东西，为什么消费者要到市场上买更贵的呢？这是逻辑，也是规律。李琳很坚定的认为，互联网的买卖行为，一定会颠覆批发市场的游戏规则。不知从哪一天开始，批发市场会关门。因为人们会选择在网上买东西，而生产源头企业，一旦开始启动直接面对消费者，所有的中间环节都将消失。

        陈达昌看完我要结婚的商业计划书，随手点击了超链接，几个不同的网站域名都指向了同一个网站，51marry.，无论是搜“我要结婚”还是“51结婚”，还是51marry，都会自动来到李琳公司的网站主页。网站主页干净，喜庆。几个板块入口清晰可见。

        我要订酒店。

        我要拍婚纱。

        我要买喜糖。

        结婚去旅行。

        我要找司仪。

        关于中国人结婚的几个主要内容，都在这几个入口。

        点击进入，基本上能看到在上海的酒店信息、婚纱摄影品牌、婚庆公司品牌。

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