第九十六章 我要结婚（二） (1 / 6)
        第二天上班，陈达昌就收到李琳的邮件了。

        陈达昌现在从对方的邮件中，就能看出对方是不是接受过正规公司的培训。邮件主题撰写、正文撰写和格式、附件粘贴和命名、邮件签名，这些细节，如果仅仅是在朝天门批发市场，他是无法感受到区别的。

        李琳的一封邮件清楚地显示了她的工作经历，她是一个受过良好职业培训的大公司员工，邮件规范，《51结婚商业计划书》也是做得非常合理。

        商业计划书的者一般都是给投资人看的，目的就是为了说服投资人掏钱给自己投资。无论怎么变换格式，内容，设计版式，万变不离其宗，必须具备的要素一个不能少。

        市场分析、产品分析、销售及利润分析、财务现状、团队介绍、公司优势劣势、发展目标、要多少钱、这些钱拿来干嘛。

        对于投资人来说，当然，首先他是一个“人”，通过人与人的接触，了解，判断商业计划书被执行的可能性。说白了，就是要知道说的好听之外，还要判断是不是还能做得好。

        当然，也要留意做得好的人，说不好。有些科技类企业，创始人都是技术出生，写的商业计划书基本上就像在对电脑写程序。看得懂，但看多了会以为在看说明书。如果一味嫌弃这样的商业计划书，又会错失投资良机。

        要做好一个投资经理，必须要有自己的判断力，不能以貌取人，也不能主观偏见。软银公司对投资经理的培训内容主要是基于专业知识分析，还有就是客观对待目标公司的方法。

        但一个企业要成功，首先就是要选对跑道。如果跑道选得不对，再努力也是徒劳，跑得越快，回来的时间就越长。这就是软银公司咨询部门的价值。咨询部门购买大量的数据对未来跑道进行分析。国家战略分析、行业数据分析、消费指数分析等等各种数据，为投资经理确定了投资方向。投资经理拿到的潜在投资企业名单，至少已经是在正确的跑道上，跑得慢和快，就看运动员自己的实力了。

        选对跑道，接下来就是跑步的运动员。一定是优秀的团队，才能有卓越的成就。投资经理的作用就是和团队直接交流，判断创始人的优缺点，判断公司的价值观和方向感。

        陈达昌最担心自己的部分，就是这部分。和人打交道，他是犯怵的。经过几个月软银公司的培训，他渐渐对自己有了一些信心。一系列考核结果也显示，他合格了。

        软银公司训练投资经理在面对企业创始人的时候，首先要消除双方心里上的防备和障碍，放松，让彼此坦诚交流。公司必须了解的内容，都需要了解，但真实性是不需要投资经理来核实，如果公司决定投资，自然有尽职调查的部门来做核实，当然，如果投资经理记录的数据和尽职调查结果不一致，这家公司就拿不到钱了。这些技术层面的内容，陈达昌都能游刃有余，该问什么问题，该怎么记录，该怎么引导对方回答，都没问题。

        最难的部分就是如何交流的培训。要教自己怎么说话，怎么交流，怎么识别身体语言。这些内容，全部是由软银聘请的第三方培训机构执行。不同的培训老师，基本上算是一对一的培训和交流，铁了心要把大家训练成间谍的材料。陈达昌通过这些培训，才知道自己真的不善于和人交流，但老师不断告诉他一个事实：只要你智商正常，就能被训练成交流的高手。

        陈达昌记得培训中有个很好玩的内容，就是认识你自己的交流水平，看看你自己说话的样子，听听你自己说出来的内容。显示让自己写了一篇文章，1000字左右的一篇命题作文，然后自己独自朗诵这篇作文，录音。最后，自己戴上耳机默默听一遍自己朗读的内容。

        奇妙的事情就此发生。

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