第八十八章 CDs发展之路 (3 / 4)
        Oliver熟练地把一根新的雪茄头用剪刀快速剪去雪茄帽，用手指捏一捏雪茄的松紧程度，开始用防风打火机慢慢把雪茄一圈点着。最后递给陈达昌，“这是COHIBA，古巴富有传奇色彩的品牌，试试看。”

        陈达昌接过雪茄，浅浅吸一口，浓烈的烟叶味夹着仿佛牛奶一样的香气在口腔里回转。既有点像四川老头抽的叶子烟，又藏着英国人烟斗里的馥郁香。他觉得有点意思。

        “CDs在几个百货公司都卖得不错，Ivy最近比较兴奋，天天很晚回家，都在商场里泡着。比预期的好很多吧？”Oliver开始询问CDs的情况。

        “上海市场的确不一样，和我当初的判断有比较大的区别。购买力和审美都有些不同。一个单店的销售额相当于重庆三到四个单店的销售额，当然，我们CDs的定价也比YIBOYO价格高一些。”

        “Ivy说她想加大CDs的市场营销投入，加大团队的投入，在这个势头上再做得更好一些。你有什么想法呢？”

        “能做得更大，对品牌来说当然是好事。但更大的投入预示着更大的风险，再投资上千万的营销费用和增加团队成本，是有挑战的。一旦开始大规模招募代理商，货品管理和市场营销就需要特别强，否则很容易被代理商反制。我们最近MBA的课程里面就学到一些被代理商绑架和反制的案例，我自己在重庆地区也做了很多代理商制度，也深有体会。总之，加大投入，是双刃剑。”

        “有时候，做公司，不进则退，逆水行舟。我原本不喜欢做生意，由于家族的责任，没有办法，自己只能迎难而上。做了这么多年生意，好在有家里人支持和引导，也吃过很多亏，慢慢悟出来一些道理。CDs公司的生意可以做大，也可能做大，但这个市场进入门槛低，很容易被对手超越和打压。所以现在如果不布局发展，很快会被对手超越。当然，如果仅仅是为玩玩也就无所谓了，如果要当成事业，做大，就必须要发展。不进则退，这是必然结果。”Oliver抽着自己的雪茄，谈着自己的观点。

        “是的，我同意。对于CDs的发展，您有什么观点？”

        Oliver又抽了两口雪茄，把雪茄放在了大大的水晶烟缸上，让青烟缓缓升起，稳稳地形成一条上升的直线。

        “恕我直言，Oscar，你在CDs公司，这个品牌不能有大发展。”

        “这是什么意思？”陈达昌没料到有这样的评价。

        “CDs公司的产品，并不是你最心仪的产品和行业，你承认吗？”Oliver直指核心问题。

        陈达昌没料到这个问题这么直接，他也毫不隐瞒自己，“承认！我不是一个喜欢打扮和注重外表的人。经营女性饰品，也只是当初从学校出来之后，一个折中的选择。”

        “Oscar，谢谢你的坦诚。我有这样的判断，也是基于你和Ivy的工作状态猜测的。你懂得战略，也知道公司的发展策略，但是你不喜欢这个产品，所以很多基础的工作，你并不是很愿意参与。而Ivy不同，她天生喜欢饰品，当然，女孩子基本上都很喜欢，并且专注发展，专注细节。据我所知，公司的管理例会，店长交流，供应商对接，基本上都是她在参与。你这个老板，当得很开心啊，哈哈哈。”

        陈达昌暗暗佩服Oliver，对事情判断准确，合理。

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