第六十八掌 沪上假期（一） (2 / 4)
        单善把陈达昌拉到办公室里，关上门，“达昌，米迪亚广告公司如果被携程旅行逐步取代的话，没有了商业需求链，我们是不是就得关门了？”

        “这个生意原本的需求就是建立在各自的价值上，当初我就没想过这个生意能持续很长时间，只是暂时的需求而已。能赚点钱，就赚点钱吧。至于未来何去何从，只是时间而已，这个业务迟早会停滞。先赚眼前的利益吧。不急。”

        单善自从和陈达昌开了这个广告公司，就没操心过发展的事情，只管做好手里的工作。从第一天开始公司就是赚钱的，陈达昌喜欢研究数字，一切都是以数字为基础。成本控制，现金流量，利润率，周转率，都是按照他的数字在工作。虽然平时陈达昌不太管公司的人和事，但只要报表上的数字出现与计划不符的情况，他就会找单善问清楚，然后提醒大家要注意什么。几个月下来，公司每月都基本按照计划在发展，成本可控，现金流健康。

        “反正听你的就是了，听你的能赚钱，还少操心，我才懒得着急。”单善对他表示出完全信任，言语中也透着一种依赖的感觉。

        大家齐心协力找新的合作伙伴，由于房间的价格的确很有竞争力，几个规模不大的小旅行社消化了库存的20%左右。这天，单善回到办公室就找陈达昌，“我们新谈了一家叫沪上假期的旅行社，也是一家新锐的旅行公司，把我们剩下的库存全部买断了！并且还要大量购买我们的酒店，看来我们可以再去推一波STV的广告了，如果能拿酒店冲抵广告时段，很多酒店都可以立即签约。”

        “嗯，这是好事，但是要和这个沪上假期先签合同，约定好，我们再去和酒店签约。广告费的现金我们可一分不能欠的，到时候付了广告费，拿到了房间，沪上假期爽约，我们就被动了。”

        “抽时间我们俩一起去拜访一下沪上假期吧，你也帮忙参考参考。”单善说。

        “好的，下次开会带上我。”陈达昌很少去和客户直接谈生意，去了话也不多，也不允许人家介绍他是什么老板，就是和大家一样当业务员。

        第二天，单善、宵韵带上陈达昌一起去拜访沪上假期。

        公司在淮海路一个新的高级**里，半层楼都是这家公司的。前台接待人员把他们带进了会议室，坐在里面还能闻到新装修的味道，会议室视线很好，能看到川流不息的淮海路。

        不一会儿，进来两个穿西装的人。

        “Ivy你好，这是我们的总经理Peter.”

        单善礼貌地站起来握手，“你好，我是Ivy，米迪亚广告公司的客户总监，上次和你们市场部同事见过，这两位是我的同事，Oscar和宵韵，我们今天来拜访，主要是想确定一下后续的合作内容和方式。”

        Peter是比较典型的欧美外企白领作风，应该是上海人，彬彬有礼，思路清楚，“我们很简单，只要是在我们需要的酒店名单上的房间，我们都要。携程旅行是我们的竞争对手，我们要抢的是携程旅行的客流量，不是抢占利润。因此，我们不在乎是先付费获得的酒店资源还是后付费，我们要的不是利润，并且也有资金可以去跟携程旅行抗衡，我们目的就达到了。整个商业逻辑就是这样，我们想参与竞争。”

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