第五十八章 酒店黄牛 (5 / 5)
        “你们可以接受多大的订单量呢？如果我们提供的酒店总额超过500万元货值，你们有这个资金能力吗？”

        “500万没问题，我们刚获得了一轮融资，就是用来做库存进货用的。放心吧。但是请记住，价格一定要有竞争力。”

        “好的，我们保持联系。每个酒店的价格我们都会先和您确认之后，我们签订合同，然后向您供应。”

        “具体针对的散客的服务流程，可能每个酒店的限制不一样。有些酒店，我们可以在大厅设立自己的前台接待来自我们渠道的散客。这个尽量争取。否则就用我们传真订单的形式与销售部对接，这个相对服务体验会差一些，需要订单确认的时间稍长。这个我们到时候再讨论吧。”

        “好的。那我们保持联系。谢谢您。”

        双方交换了名片，对方的名片上的公司名：携程旅行网。

        陈达昌和单善，立刻把这个消息反馈给了李欣。

        “欣胖，你先以上海杭州南京的酒店客户为主，把酒店可以谈判的价格区间摸底，然后我们就和携程谈妥价格，按照这个价格我们去和酒店确认。一旦有价格空间，我们就可以先付款，把广告时段定下来。一旦开播，我们就可以转卖房间给携程。你先谈，我们随时保持联系。”

        李欣按照陈达昌的指令，先把上海的4、5星级酒店摸一遍。

        付20%的现金，80%的房间冲抵广告费，在STV可以任意选时段做广告，这对涉外酒店的吸引力是很高的。没几天，上海的5家酒店都同意这个方案，并且提供了相当于协议价格60%的低价。

        李欣赶紧反馈价格给陈达昌，单善马上和携程联系。5家酒店提供的价格，3家都能直接成交，米迪亚还有利润。

        “这事成了！赶紧再去压价！”陈达昌兴奋地对单善说。

        “你的策略奏效了，我们先签几家试试，如果行得通，我们要马上招人。公司可以面向全国扩张了。”单善比他还激动。

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