第五十八章 酒店黄牛 (4 / 5) 首页

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第五十八章 酒店黄牛 (4 / 5)
        这天,单善拿了几张名片,到了办公室就给了陈达昌。

        “你看,这是我这几天收集到的专门帮游客预定酒店机票的中介机构,我们上海人就叫他们黄牛。我跑了上海火车站、长途汽车站、虹桥机场,在出站口,看到有人发这种小广告,小名片,就是有预定电话,还有一个就是让你填表格,成为会员的,就可以享受很低的酒店价格。你看看,筛选一下,抽时间,都联系一遍,然后我们去谈合作。”

        小广告和小名片,五花八门的。都是写着上海北京广州的各个酒店的价格,上海宾馆288元、华庭宾馆399元、东湖宾馆199元……价格都是低得不敢相信的,用来吸引客户,然后是不同的手机号码,或者座机号码。

        有几张名片和小广告,感觉没有那么廉价,至少简约的排版设计是请了设计师做的,不像是小黄牛,感觉是大黄牛。

        “我们先找这类看上去不错的大黄牛联系一下,看看成交价格在什么范围。”陈达昌建议。

        这天,单善逐一拨通了电话,直接说有酒店房间要谈打包交易,电话就一遍遍转接和转号码,约了3个大黄牛。逐一去谈。

        第一家,就在上海火车站边上一个商务楼里。拥挤的小房间里坐满了人,都是接电话的服务人员。一个管事的经理出来和单善与陈达昌聊了一会。

        “酒店我们基本上都做,但主要集中在上海火车站和虹桥机场附近的酒店。我们给酒店拉人头过去,按照我们的电话登记接待客人,价格都是统一的签约价。客户到酒店前台现付,我们抽佣金。”

        “那如果你们直接买酒店的房间,你们愿意买吗?很低的价格,大批量买。”单善问。

        “很低的可以买,但是我们不能一次性买很多。毕竟我们是做黄牛生意的,说白了就是中间生意,没那么资金。客户入住,收到钱,我们才有钱回笼。”

        这第一家基本上pass了,对方没钱。

        第二家,情况差不多。公司也在徐家汇,还上门到美罗城来谈了一个多小时,也是很感兴趣,但是和第一家公司差不多,缺钱。

        第三家公司,约到了负责销售的副总经理,公司规模比前两家都大。单善说明了自己的来意,这位副总非常认可这个合作模式。

        “我们绝对可以消化你们的酒店产品,如果主要是在旅游区域或者商业中心城市,我们都能接受。我们也能支持现金购买,但价格一定要有竞争力。酒店中介服务商,核心就是能拿到更低的价格。”

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