第五十三章 所谓战略 (2 / 6)
        偌大的教室，稀稀拉拉几只手举了起来。有举得高高的，有举得正常的，有举得矮矮的生怕别人看到的。郑总选了那个举手举得最矮的一个同学，“请问右侧最后排那位举手的同学，你自己创办了什么类型的公司？”

        所有人，眼光刷聚焦在了这位低调的举手者身上。他缓缓站了起来，表情冷静。

        旁边的值班老师赶紧跑过去，递上话筒。

        他接过话筒，“我创办了一家做女性饰品的公司。”

        “请问你在创办之初，想过战略问题吗？你又是如何设立你的企业战略？”

        “我想过战略问题。也按照设定的战略在做。”

        “能具体说说怎么想的？怎么做的吗？你是创始人，你的思路和做法不是纸上谈兵，一定有很多值得我们学习和倾听的故事。你愿意和大家分享一下吗？”

        “我是学数学专业的。离开学校之后，我的专业很难找到工作。因此，我只能自己做生意赚钱养活自己。关于战略，我可能没有想到那么深远，而是先确定做什么，根据自己的专业能力、社会关系、资金条件、市场状况，确定自己应该做什么，不应该做什么。这也算一种战略吧，按照郑老师说的，我已经在方向上做了取舍。”

        郑总点点头，很赞赏陈达昌的坦诚。

        陈达昌继续说，“数学专业让我有很强的逻辑思考能力，做生意，一切都是数字。战略，我认为也是需要逻辑思考的。如果逻辑错误，战略错误，越努力，错得越多。我考察过建材市场、农贸市场、小商品批发市场，最后根据我自己的条件做了评估，做了小商品市场里的细分领域，女性饰品，而且只聚焦在颈部以上的饰品。

        战，有了聚焦，我就有了战斗的目标，做什么，不做什么，很清楚。并且，我要做当地女性发饰品的第一品牌。进驻了当地最大最有品牌影响力的商场，树立了良好的品牌形象，用代理商制度替代了自己的独立扩张，让更多的代理商获得利益，让更多的代理商为品牌服务。

        略，我不做其它饰品，不做戒指、不做丝巾、不做香水，与我的品牌脱焦的产品，哪怕眼下很赚钱，我也不做。小商品市场卖香水很赚钱，利润很高，丝巾的利润也很高，而且竞争空间很大。但我就是不做，少就是多，小就是大。

        这是我对战略的肤浅理解。回答完毕，请老师指正。谢谢！”

        陈达昌说完，鞠个躬，自己坐下了。

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