第三十三章 团队 (1 / 3)
        招商大会结束的这个月，YIBOYO销售渠道遍及四川省内和重庆市郊县总计已经有35个，自营部分销售额50万每月，代理商销售额合计约250万。

        如果没有张果的这笔钱，陈达昌是不敢开拓这么多渠道的。每个代理商的库存都是从YIBOYO品牌进货，但品牌方的库存必须保证规模和规格齐全，才能保证代理商的进货需求。品牌方与生产厂家的结算，往往账期都是固定的，一旦时间差没有衔接好，流动资金出现问题，就会有连锁反应。供不上货，门店的租金和人力成本是每天每时每刻都在发生的，会导致持续成本增加与亏损。

        俗话说，钱能解决的事情就不是事情。做生意也是这样，钱能解决货品、渠道、广告这些事情，交给**就能执行。但钱不能解决的问题就是团队，一个好的团队需要时间、需要管理智慧和管理能力。

        陈达昌从第一天做生意，成本意识就很强。他舍得花钱，但不浪费钱。固定支出的成本是做生意最需要控制的，人力成本就是其中很大的比例。所以，昌丹公司从一开始就亲力亲为，减少人员支出。能外包给别人做的事情，就不自己雇人来做。张晓慧到来之后，也是满负荷运转，很少休息。

        招商大会结束，销售额立刻增加，这也预示着团队必须立即扩大规模，销售策略做调整。销售重心从批发商开始转移成品牌商，加大品牌建设和产品设计、生产、库存管理。

        这一切，都需要人，需要团队。

        陈达昌虽然知道团队的重要性，但招聘工作毕竟是个专业的活，他不知道如何招人，面试，交流，这个工作，只能交给木丹。

        对面的新楼盖起来了，五楼封顶之后，大楼拆掉了脚手架，一楼的商铺已经可以进场装修。陈达昌让周放的公司承接了这个设计和装修业务，早早就做出了规划和设计方案。两个80平米的店面打通，形成一个整体店铺形象，160平米。100平米用于展示货品，60平米用于办公。

        办公区域全部敞开式，只用一道玻璃墙与商品区域隔开，视线通透，办公区需要隐私空间，就关上百叶窗。

        货品展示区的四周全是靠墙的柜子，柜子从地面一直天花板，形成了巨大的储存空间。所有柜面贴上了规则的镜片，不仅从视觉上感到空间更宽敞，也非常实用，可以让顾客随时试戴饰品，看到镜子里的效果。展示区的中间区域由单个岛形陈列单体组成，完全开放式，顾客可以任意穿行在商品间。陈列单体是陈明宋建议按照韩国最新陈列方案做的设计。

        一进到YIBOYO门店，琳琅满目的商品感受和时尚气息扑面而来，与朝天门其它批发店铺感受截然不同，仿佛来到了王府饭店的LV专柜。小商品的好处就是节约储存空间，如果是销售额几百万的建材生意，仓库就要花去很多成本，但周放的这个聪明的设计，把空间利用率发挥到极致，店面陈列和仓库都在一起了。

        三面墙从地面到天花板做成的柜子，居然存下了近300万的库存。商店就是库房，库房就在眼前。

        钱有了，地方也有了，就缺人了。

        陈达昌和木丹商量了一下，首先，把各个商场门店的优秀营业员或储备店长调到公司工作，就像当初挖来张晓慧一样，这类员工是无缝衔接，最省时，也最可靠。一下，从自营门店调来4个员工，就可以满足日常的旗舰店的经营、代理商订单处理、培训、库存管理。

        兼职的财务人员已经不能满足需求了，每天大量的对账、现金出纳、会计账目工作量都不小。之前木丹找他爸爸单位的会计老师，已经无法兼顾这个工作。会计老师推荐了一位全职会计，刚从国营单位下岗的职工，业务能力和人品都时分可靠。

        这天，约好了请会计过来面谈一下，木丹和陈达昌早早就等在店里。

        上午10点，会计准时出现在店里。30岁左右的女性，小小的个子，到店里问木丹，“你好，我是来找木丹小姐的，我是邓琴。”

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