第十九章 商场专柜 (4 / 6)
        7.不可抗力因素的定义与影响；

        8.合同有效期及延续；

        9.其它。

        几个大项，还有无数个子项目。从多维度约定了双方的责任和义务，看了这份合同，对于这个学数学的人来说，也不得不佩服台湾企业已经走在了商业管理的前沿。

        陈达昌认真了合同，挑出来他认为可以再争取的条件，逐一和晓慧核对，问她的意见。

        “达昌哥，你挑出来的这些条款都是可以和商场去争取的，这些看似不起眼的条款，其实暗藏了很多商场的利益。比方说这个无条件执行商场的促销活动，至少每年3次。这里就隐藏了巨大的被动。每年的春节、十一国庆节、五一劳动节，就这三个大节日，商场如果要求全场6折促销，柜台就必须执行。等于强行把你的货低价处理，但是对商场来说没有风险，当然柜台卖得越多越好。而且这个提成比例太高，销售额15%是可以谈的。”

        “晓慧，你这些经验，太值钱了。明早的豌杂面我请客了。你真行。”陈达昌表扬了一通晓慧。把手里的合同需要修改的部分全部改到位。

        “木丹，你拿着这个合同去找富安百货的田襄理，告诉她，这是我们提出来的要求。不用太多啰嗦，她知道晓慧对这里的条件是清楚的，大胆提出来，她会同意。”他鼓励木丹一定能搞定这些条款。

        摩托车再次来到富安百货门口，陈达昌没有上楼，只让木丹上去。他以防万一木丹谈崩了，他还有机会去弥补。

        一根烟的功夫，木丹就下来了。

        “搞定了！下月进场！”木丹隔着几步台阶，高兴地喊起来。

        “全部条款都搞定了？”

        “是的，全部！达昌你真棒！”木丹实在控制不住对他的仰慕。

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