第十九章 商场专柜 (3 / 6)
        但是在他脑海里，这两个方案的优缺点迅速被排列出来。

        保底提成的方式，很适合现金流为主的策略，虽然成本可能会高，但是水涨船高，没有固定风险，品牌多卖货，商场多收获。但YIBOYO的目的不是在这里获得盈利，要的是品牌效应。消费者能在富安百货买到的品牌，就能提高其它代理商的零售机会。

        纯租金方式，现金占用六个月，虽然成本可控，但是对于目前资金的高周转需求，十五万现金就被冻结在了商场里。而这笔钱，已经可以装备一个代理商的专卖店了。

        田孟珍有点佩服这个小伙子，短短十分钟谈判，就能直指问题核心，把自己的需求整理得清清楚楚，对商场提出的要求也有礼有节。

        他们到三楼实地看了柜台区域，陈达昌没再发表任何意见。

        从田襄理手里接过合同，就告辞了。

        他还是第一次拿到这么正规的合同。厚厚的十几页，从不同角度清晰描述了合作的细节：

        1.项目细节：面积、位置、高度、用电量、运营细节要求；

        2.款项：如何统一收费、如何扣除佣金、余款支付账期；

        3.承租方责任；

        4.业主方责任；

        5.承租方违约责任；

        6.业主方违约责任；

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