第十二章 第一个50万元 (1 / 7)
        两周左右，广州确定的货品就开始陆续货到重庆了。

        周放设计的海报，也印刷制作完毕，店内张贴出来，还做了一张灯箱片，张贴在店内的显眼位置。5个代理商免费拿到了这些海报和灯箱片，也都在店内张贴安装完毕。

        货还没发到几个代理商店里，很多客人已经急不可耐要这些明星头上的同款发夹、耳环，有些客人还留下了电话和传呼号码，说到货就通知。

        陈达昌的营销方案和周放的宣传思路奏效了。女人爱美是天性，明星的效应更加推动了产品销售和品牌影响力。接下来就看着几十个品种的货品哪些适销对路，然后加大生产力度。

        发到各地的货，每款数量都很有限，好卖的货两天就卖空了。木丹每天负责给代理商打电话，询问销售情况和订货需求，陈达昌拿着订单，在订单数量上，他大胆地增加了5倍的订量。他能预见到，手里的明星海报图，每月都更新一次，都能带来不错的明星效应，品牌的认知程度会逐渐上升，订货的数量如果不够，就无法满足代理商的频繁进货需求。他认为品牌方的责任，就是不断为代理商提升销量和利润，不断推出品牌营销方案。这个明星海报方案，看来是要坚持做下去了。

        木丹对货品的把握也越来越准确，有些海报上好看的发饰，但是在现实中并没有那么好的效果。前期的订货数量虽然不多，但也不能没有库存，一旦货选得不够准，卖不动，就会导致库存增加，现金流会受到影响。YIBOYO自己没有向厂家退换货的机会，却给了代理商机会，自己承担了风险，因此货品的选择就至关重要。

        木丹总结了一些规律，设计比较夸张和惊艳的发饰品，消费对象都比较注重功能，就是穿戴的场合都必须配饰。如婚礼、重要活动出席等场景，需要搭配饰品的，这类需求不在乎价格，只在乎效果。最好店里就一件，买走就没有第二个了，这样的饰品要求设计很大胆，夸张。另一类就是追星族和普通女孩喜欢的明星款，价格适中，设计新潮，但要有质感，不能和海报上相差太远。木丹经过一段时间的观察，她发现最重要的一个环节，就是给客户推荐的过程。

        面对零售顾客，需要有很好的销售技巧，人要有亲和力，有说服力，不同店员之间的销售差异是想象不到的惊人。万姐的店，她自己做销售，一天可以做1000元以上，换个销售员，却只能做300元左右。

        零售行业对经营要求很高，看似简单地卖个饰品，要有品牌影响力、产品设计速度要快、质量要真的好、选货要精准、销售要得力。几个月下来，明显感到人手不够，忙不过来。木丹和陈达昌都觉得应该再招一个人，负责店里的事务，陈达昌负责货品与营销，木丹负责代理商管理和支持。

        县城的顾客一般买饰品都是在百货公司，个体经济开始以后，地摊、小店，就开始成了饰品的主要销售渠道。在县城专门有个品牌店做饰品，这在九十年代中期还是不多见的。YIBOYO开在几个县城的代理商专卖店，基本上成了当地女孩子们的首选饰品店，一到周末，更是生意火爆。即便现在的营销和店员培训都还非常初级，但是毕竟小地方能看到新潮设计的饰品机会不多。

        第二次广州之行的货品反馈都很好，80%的型号都被卖空。陈达昌和木丹把型号统计一遍之后，又集中确定了80%型号中的畅销型号，加大订单量。下一批货，不出意外，应该在两周左右能到。

        木丹去了银行，把款先汇了出去。陈达昌在店里一一电话供应商，客客气气地告诉对方，钱已经付了，请按照订单备货。

        店里需要人，陈达昌建议木丹去几个大百货公司逛发饰专柜，寻找合适的店员，一来了解百货公司的饰品行情，二来发现人才。有好的店员，挖过来。

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