第十一章 再花城 (1 / 9)
        YIBOYO的代理商数量5个月已经达到5家，分布在万县城区、自贡城区、忠县、垫江城区、邻水县。除了万县的万姐是老主顾，其余四个全部都是通过电杆上的广告认识到YIBOYO品牌，最后成了代理商。

        5个代理商清一色的女老板，都对饰品有经营经验，但是没有经营固定的品牌，什么牌子都有。议价能力就很弱，碰到竞争对手一旦打折，就只能跟着打折。愿意做YIBOYO的代理商，主要是看中了品牌在当地的唯一销售权利，零售价统一固定，利润稳定，还能批发给辖区内更小的零售商。花的钱也不多，1万元每年的品牌管理费，还有装修补贴500元每平米，免费设计店面。这几位代理商都已经有店铺和客户积累，对生意比较有信心。

        但对于YIBOYO来说，品牌使用费虽然每年就1万元，但是更大的价值是在各地找到了自己分销渠道，占用保证金5万元做为流动资金，同时产品销售还有利润。5个代理商的保证金到位合计25万，再加上每人1万的品牌管理费，一分钱的货没卖，就已经进账30万元现金。

        这笔钱，陈达昌要全部投资在货品、品牌建设。货品，只能他自己频繁跑广州去选货订货，品牌效应就涉及到门店设计、装修、货品包装、销售培训服务，营销活动。设计和装修、包装，他找周放，至少是一个接触到设计装修领域的一个窗口。销售培训，这个木丹可以胜任。营销活动，目前没有人负责，也没人懂这个，陈达昌只能自己现学现卖了。

        那时候用Photoshop的人很少，周放算少数设计师中的一个。他去上海专门培训过几个月，这个手艺是很吃香的。1996年，很多设计师还在用气泵、喷枪做效果图，他已经会用PS做图了，效果比手动喷绘好很多，时间大概只有手动喷绘的十分之一。

        那时候苹果电脑也很少有人会用，但是周放的公司已经配给设计师苹果电脑，还重金买了一台彩色打印机。

        YIBOYO的品牌如何打造出名气？周放想到了自己的招数，用PS。

        5个代理商的店铺都要重新设计装修，这个生意自然就归周放了，专业对口，陈达昌又欠他人情，5个店铺的设计费收了1万元，装修项目由周放公司承接和施工，他也能赚点奖金。所以当他看到YIBOYO发展的势头很好，觉得更应该琢磨一下如何对YIBOYO这个品牌扩大影响力，以后设计业务和装修业务可能源源不断啊。

        没有互联网的时代，电视、纸质媒体和印刷品是人们的主要信息来源，也是接收商业品牌信息的渠道。YIBOYO没实力做电视广告，当然也请不起明星代言，但是，有PS做移花接木，一切就变得简单多了。

        周放要把YIBOYO的品牌让韩国明星、港台明星都戴在头上、挂在脖子上。

        设计公司的杂志和参考画册是最多的，也是设计公司产品的重要资讯获取途径。周放把有名的韩国明星，港台明星，只要有戴发夹和饰品的名人，他统统找来，拿到公司的扫描仪上把画面扫描成数字文件，然后，把YIBOYO的商标做成各种质感，一一PS到了画面上。

        原本是卡地亚的钻石发夹，摇身一变成了YIBOYO，王祖贤、张曼玉、钟楚红、林青霞、叶倩文等等当时红极一时的女歌星影星，能找到的资料都找出来，PS成YIBOYO，几天下来，连他自己都佩服自己的PS功夫，这些画面，都若隐若现地能看见是YIBOYO的牌子，直接成了YIBOYO的海报。

        陈达昌看到周放打印出来的海报，惊呆了。哇，这些款式真的好好看啊，我在广州批发市场也见到过一些类似的设计，但是穿戴在明星身上，气质完全不同。

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