第三章、提案 (6 / 8)
        第2P:【消费人群VS购买人群VS决策人群】

        “第二个问题，我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么？”

        “我们产品是戒烟产品，主要消费人群很明确，就是那些吸烟男性！”

        “可是我们的主要购买人群呢？真的是那些男性么？”

        杨铸讲到这后，顿了顿，像个讲师一样，以询问地眼神环视众人。

        一众高管听到这，眼睛开始放光，一个中年女人说道：

        “对啊，在华夏，大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的！”

        杨铸赞许地点了点头：“没错，在正常情况下，我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性，而是他的老婆和女朋友，父母购买的比例比较低，暂时不纳入其中。”“按现实情况看，这类购买者，基数大，购买率中等，是极有价值的一个群体。”

        “还有一种群体，在正常情况下，他们本身不会购买我们的产品，但是，他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品，我称之为【决策人群】！”

        “医生！？”一个秃头中年男性高管脱口而出！

        “没错，医生是其中之一，但却是【决策人群中】最不好搞定的一类人，从营销角度来说，我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头，再是摇头。

        众人顿时觉得心里猫抓似的，隐隐约约有感觉，但是却捅不破那张纸。

        看着众人的表情，杨铸说道：“这个问题，如果我们有幸合作的话，我会告诉各位的，现在嘛，请恕我保密。”

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