21、延迟报价也是销售技巧 (6 / 6)
        接着他开始系统性的介绍说，所谓的延迟报价，必须要具备客户工期紧，供应商选择少的前提。那么我们作为供应商，遇到这种情况，就不要着急报价，而是慢慢的拖延着对方，让对方不要得到确定结果，消耗对方的时间。一旦对方着急起来的时候。。才会发现已经没有时间选择供应商了，这个时候，你再报价，对方往往只能妥协。

        为什么会这样呢？这就是因为大宗销售的特点。凡是遇到大宗商业交易，任何一共供应商都不太可能像老孙这种蠢货一样一口就爆出自己的最低价，通常都是从高价慢慢向下谈。

        今天这种情况比较极端，所以，他们一下子就接受了，是因客户的工期实在是太着急了。其实，我本来是有预留还价的空间的。不过今天没有用上，算是白赚的。

        高川和金华盛还是不能完全明白，于是，金华盛问，峰哥。。万一他们今天问其他工程商怎么办？

        很简单啊，郭峰说。就算他们今天咨询其他的工程商，其他工程商如果知道工期这么着急，都会张口就来开高价，甚至比我们的价格更高，不会低的。

        为什么啊？他们还是不解。

        其实，很简单。你想啊，你都急的屎就要拉到裤子上了，这个时候，你才想起来找人家解决，人家不宰你，宰谁啊？

        哦，原来是这么个道理啊。金华盛不无感叹到，峰哥，你都是怎么想到的啊？

        郭峰认真的交代他们俩，这个技巧不能随便用，没有绝对把握，尽量不要用。谈业务的时候，还是要规规矩矩的。这个技巧就是难得救场用的。

        高川却感悟到说，我终于明白了为什么前面，你总是不着急联系他们，实际上，你就是在故意拖延他们。

        郭峰说，理解正确！

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》