21、延迟报价也是销售技巧 (5 / 6)
        三洋工程负责人就把郭峰解释的理由给复述了一遍。

        三洋老板还是很生气，问，难道没有其他工程商可选择了吗？

        三洋工程负责人在想。。如果讲有的话，老板肯定会怪罪自己不多选几家。只好硬着头皮说，也洽谈了几个工程商，基本都是这个情况，对于旧地面处理是要增加成本的。所以，选来选去，还是觉得金蚂蚱的价格比较合理，关键是工期承诺比较好，金蚂蚱承诺工期内给我们补回耽误的时间。

        三洋老板也没有更好的办法，只好给批了。但是，一定要盯好工期，千万不能再耽误了。

        三洋工程负责人心里在暗暗地骂自己活该，顶雷了。

        回到会议室，跟郭峰确认说，老板已经批了，赶紧来签订合同，尽快进场施工吧。

        还发牢骚的埋怨说，害的我还给老板骂了一顿，所以，工期承诺一定要做到，如果做不到，我可不客气的。

        郭峰赶紧笑着点头哈腰的承诺，一定、一定的。接着试探性的问三洋项目负责人，您晚上要是不忙的话，咱们一起吃个饭，可以聊聊细节或者施工中的配合问题？三洋工程负责人说，算了，你们也忙，我这里很忙，只要把工程做好了，就行了。你们还是赶紧回去准备进场事务吧。

        郭峰继续坚定的承诺说，一定的，一定的，请放心。

        在回去的路上，高川和金华盛才开始很神奇的问，峰哥，就这么简单把价格提高了这么多啊？

        郭峰对他俩说，哪里简单了？这是一个销售必杀技，我以前从未使用过，这也是我第一次使用。

        啊？这也是销售技巧？峰哥，您赶紧给我俩讲讲呗？高川和金华盛听说这是一个技巧，就好奇心来了。

        郭峰说，这个技巧不是能绝对把握的。所以，这种事情尽量不要再出现。不过，要想用这种技巧实现救场，还是需要几个前提的，也是有具体称呼的。我把这个技巧叫做延迟报价。

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