20、出手拿下电商项目 (4 / 5)
        关键就是电商的覆盖人群太大了。如果说，线下一个实体店可以覆盖几万人的话，要想覆盖中国一半人口，那就要开设上万个店铺，几万员工等等巨大的资源。关键还有时间。完成这么庞大的体量，没有十几年或者几十年，是不太可能完成的。

        但是，电商就不同了。电商只需要一个店铺，可能是几个人，或者几十个人，最多几百个人，就可以覆盖几亿人，甚至十几亿人的中国市场，乃至几十亿人的全球市场。

        这是个速度和资源控制，不是传统线下商业能比的。

        沃尔玛用了五十多年的时间，曾经世界五百强排名第一的常客，结果被才十几年的阿里巴巴轻松超越了。有这些例子。。是不是可以证明呢？

        看苏总满意的点点头，试探着问他，苏总，您是否需要休息一会儿，消化一下？

        苏总挥挥手，说，继续讲下去，我还没有那么老。

        笑着说，好的，我继续讲。

        第三，电商是为未来消费者服务的。

        第三点尤为重要。为什么要这么说呢？

        就是因为电商已经发展到以顾客消费需求为核心的理念，这区别于传统商业。我们知道，传统商业为了调查和了解消费者的兴趣爱好，往往要委托专业的市场调查机构花大价钱去做市场调研，而得到的结果也未必是客观公正的。所以。。传统企业开发产品，往往赌的性质很大，万一开发了适合顾客的产品，往往就能大卖，反之，往往就是失败。即便商业想尽脑汁的开发了很多很多产品，但是，对于顾客来说，很多时候还是买不到自己心仪或者满足顾客需求的产品。

        但是，在电商里这种情况不会出现。电商的销售过程本身就是一个非常客观的市场调查，从销售数据中就能发现消费者的需求的变化和变化趋势，以及兴趣爱好。消费者的意见和需求也可以通过直达的方式传递给商家。电商平台的共享数据里可以查阅同行或者跨行业的销售数据，这样为商家产品开发与消费者之间形成快速有效的直接沟通交流。所以，在今天，电商的产品不但可以满足不同的消费者需求，消费者还可以通过电商销售的产品快速的了解时尚的走势。

        这其中最最重要的是，赢得了新生代顾客的依赖性。这里有一个名词，叫新生代顾客，我给命名的。

        所谓的新生代顾客就是指90后，甚至是00后，未来的10后等新出生的一代消费者。

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》