20、出手拿下电商项目 (3 / 5)
        接着他介绍说，无论叫电商思维也好，还是叫电商模式也罢，本质上电商也只是一种商业实现的方法。所以说，从严格意义上来说，这两者之间并没有本质的区别。

        但是，他一边审视着苏总的表情一边控制着讲话的语调和节奏，想让苏总尽量能听的舒服一点。

        但是。。电商的具体表现方式或者实现方式是跟传统线下有很大的区别，甚至是天翻地覆的差异。

        具体来说，主要表现在三个方面：

        第一，电商从来就没有区域和地域的概念，甚至电商连国界的概念都没有。

        我们举一个例子，苏州的肯德基汉堡包假设是10元一个，那么上海的肯德基汉堡包是9元一个，而广州相同的汉堡包是8元，甚至是7元一个。那么，作为一个消费者，能会因为差价一两块钱而选择去上海或者广州吃汉堡包吗？

        不会，肯定不会。因为差价还不够路费的，更不够时间成本的。所以。。这个就证明了传统线下的生意是有地域范围的概念。

        但是，电商是没有这种距离的概念。在电商里，所有消费者距离商家的距离，都是眼睛距离显示屏的距离，这个距离都是一样的。只要你付款之后，都是由物流快递给你送货上门，所以，在电商里，就没有了地域的概念。尤其是随着电商的发展，现在的电商商家都是要包邮发货的，这让消费者更不用担心上当受骗的顾虑了。只要消费者觉得不满意，或者后悔，消费者就可以任性的选择退货退款即可，这样在一定程度上给了消费者更大的信心保障。

        那么在这种情况下，如果相同的肯德基汉堡包如果在电商平台里销售的话，别说是差价是一两块钱，就算是差价一两毛钱，都可以导致销售量差异巨大。

        介绍到这里的时候，借着喝水的机会观察苏总的兴趣，感觉苏总还有兴趣，就继续介绍说。第二，电商发展速度快，很容易用一年或者两年的时间去超越传统线下十几年甚至是几十年的业绩。

        电商的发展速度快，这个已经有很多很多的电商品牌可以证明这一点。

        无论是御泥坊还是三只松鼠，或者就说你们小家电领域的小狗电器，都足以证明这一点。这些纯电商的企业，只用了短短三五年的时间，就超越了原来线下同行十几年，甚至是几十年积累销量。

        为什么呢？

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