160、茉莉做代理（三） (1 / 2)
        160、茉莉做代理（三）

        “对的，做生意不是赚就是亏，很难做到不赚不亏那么巧。所以呢，当解决方案做好了，就要坚决去执校还要根据实际发生的情况不断的修正执行方案或者执行细节。没有一成不变的计划，只有不断变化完善的计划。看来你已经明白了？”跟茉莉。

        茉莉觉得还是有一个担忧，就问：“万一，他们只免费体验，不买怎么办？”

        当然知道所有的代理，都会有这种担心，但是，这个担心也不是完全多余的。因为这种担心，很可能会变成现实。所以，只能告诉茉莉：“嗯，做生意肯定要承担风险的。就好像超市里那些免费试吃，免费品尝的活动，到底销量如何呢？你吃的多呢，还是卖的多呢？”

        茉莉笑了。：“我去超市，从来都是只吃不买的。”

        那就问她了：“那你去超市都买什么呢？”

        “那有很多啊，吃的喝的用的，都可以会买啊。”茉莉不觉得这个有什么问题。

        ：“对的。只要你去超市买，就足够了，至于你买不买那个免费试吃的，或者免费品尝的，对于超市来，是无所谓的。因为，在很大情况下，超市的免费试吃和免费品尝，都是供应商提供的商品，而超市往往没有花钱。所以，即便只吃不买，对于超市来，也是稳赚不亏的。只要你去超市，对超市来就够了。”

        茉莉虽然听了这么。。但是，还是无法明白，那些供应商的钱怎么赚回来呢？于是问他：“那些搞免费试吃或者免费品尝的供应商们，这么才能把钱赚回来呢？”

        “一般来，超市免费试吃和免费品尝，通常都是亏钱的。理论上来，搞这些活动的商家一时半会儿，是赚不回来这个钱的。但是，这种活动一直会有商家搞，所以，供应商只要还在卖，或者产品有竞争力，即便你不搞这些活动的时候，也一定会有人买的。还有，回头客复购是有时间的，也是有时效的。”

        茉莉听的还是云里雾里的，还是不明白，自己免费体验的这个钱怎么才能赚回来。于是，又问：“那我发给他们的这个免费体验的这个钱怎么才能赚回来呢？”

        笑了笑。。：“很简单，预售。”

        “预售？就是没货？”茉莉不解的问。

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