四十八，培训继续 (2 / 3)
        三，舒越为什么非常仔细的观察了关总的办公桌？对这一点王晶特别疑惑。

        四，问题己得到关总谅解，为什么还一定要带平台的领导去看上刊后的加油站？当然从结果上，的确又发展了新客户，但当时是怎么判断平台方会有投放的意向？

        舒越清了清嗓子，又喝了一口水后说：“王总观察我观察的很细，也认真去复盘了整个过程，那我就来回答下我当时的想法，首先，有些是经验，下意识的就这么做了，没有为什么。”

        “比如，王总提的第四点，我只是觉得我们的受众是有代驾这个需求的。如果没有关总这个单子，我们知道有这么个平台，我想你王总也会去找，那么机会放在那，怎么可以放弃？！”

        “为什么不在去之前打电话给关总呢，其实很简单，如果打了这个电话，关总拒绝了我们去道歉，那我们去还是不去？！所以不如直接过去，在，当面道歉，不在，更好，等，显示出我们的诚意。”

        王晶仔细想了下，脱口而出：“高，高，还的确是。”

        “第二点，我是担心去了尴尬，吃了人家嘴软，顺便提一句，搞定前台很重要，搞定的方法就是带点小礼品，一般前台不被人重视，而你尊重前台，自然会得到回报，这个我们后面还会讲。”

        “我估忘关总公司人不多，但王总，你，我对这个公司都不熟悉，你分巧克力，万一，某个对关总有影响力的人，你没分到，那你分的全没用，得不偿失，所以不如见者有份，至少不会冒犯某个人。”

        “关于第三点，王总你是怎么知道我观察关总办公桌的？”

        王晶回忆着说：“你先向前台打听关总是那张办公桌，然后你说腰疼，起来活动活动，可你走到关总办公桌前就不活动了，只是专注的盯着办公桌看，然后你脸上表情就轻松了。”

        “哈哈，看样子，我功夫还欠火候，我在桥上看风景，王总在楼上窗户看我，我还浑然不觉。”

        “别买关子了，对这一点我最不懂。”王晶催着说。

        “好吧，办公桌能反映出一个人的性格，一般有三种类型，一，空无一物，二，东西虽多，但整整齐齐，三，杂乱无章。”

        “王总，你回忆下，关总属于那类？桌上有几本什么书？”

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