第36章 企业大树，终有四季交替 (3 / 4)
        说到放量，pt提到了现在经销商付款方式。他说现在全中国做生意，都是寄售的-先发货给客户，等客户卖掉了，再把款付给厂家，只有我们李普顿，是要客户先把款打过来，才发货，这样规模怎么跑得起来？一个原因是人家肯定更有积极性卖不压货款的产品、还有一个原因，是经销商没那么多钱来进货，自然就限制了规模。

        gupta问david，现在中国商业合作的支付方式以什么为主，david说，他也和其他几家合资公司的商务经理沟通过，确实现在全都是寄售，中国的国情就是这样，让别人先把货款付给你，确实是一种很反常、限制规模的做法。

        “那为什么只有我们会这么做呢？”gupta问。

        没有人回答。ada在stel的翻译中，听到这里，赶紧举手，说：“我知道、我知道。”

        gupta微笑着鼓励她解释。

        “这都是宁芫，哦，不，是aie的错！她本来根本就不是做销售的，后来自作主张开始卖货，还带着我们的销售，教他们卖。东西呢，确实是卖出去了，但她要求客户都要先付款，其实我们的经销商和销售员，都对这点意见很大，都说如果我们能像别人一样搞寄售，生意早就不知道做多大了！”

        “我以前不知道这些话，到哪里去说，也不知道合不合适说。既然今天说到这里了，我就必须就事论事地反映情况。”ada大义凛然。

        “那我们就开放付款条件吧，pt，如果这样，你觉得销量会增加多少？”gupta拿着笔，望着pt，马上要记下来他说的数字。

        pt心里直发憷，想了好久，说：“每个月比现在增加三倍吧！”

        总经理满意地笑了。

        方舷作为参会人员，听到ada提到宁芫，想了想，觉得还是应该为她说几句话：

        “本来我只负责生产，销售方面的问题，不应该我来发表意见。但既然我们是一个团队，每个人都出出主意也是应该的。”

        “aie确实不是销售员，但她对销售的帮助，是大家有目共睹的。她坚持要求经销商**，在现在的大环境下，确实有些苛刻，但也让我们公司财务上很安全。是不是要从预付款，一下子放到寄售，还请总经理和david从财务稳健性的角度考虑一下。”

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