第192章合纵连横 (3 / 4)
        所以总体来看，只要有那些逆天的“传世佳酿”打底，卢禹的策略完全能行得通，但问题也随之而来：他不怕侯天勇此行谈崩了，反而是怕他做的让步过多，谈的“太成功了”。

        关于“新酒”的上市销售，一直困扰着卢禹举棋不定、犹豫难决。

        其中的关键，不在于销售网络、不在于经营策略，而是酒品本身的质地。

        要是按照侯天勇这种老油条的评价综述，经过卢禹目前配比定式产出的每一瓶红酒，都已经达到了欧洲知名酒庄的轻奢级别，没行市有比市，人家包着原装进口的外衣和品牌溢价优势已经存在了，他们又该怎样定位这些本质上并不逊分毫的“国内新品”？

        众所周知，在我国红酒这个消费领域里，受众们的衡量标准一向就是“国外的月亮比国内圆”，而且消费观念非常顽固。越是接近于高端名贵的红酒，越是国外的好。不但那些巨星名流、达官显贵们对进口高档红酒青睐有加，就是白领小资们也往往能如数家珍的罗列出拉菲、拉图、玛歌、柏翠是如何美妙，进而对国产货嗤之以鼻。

        上述这些人，可能就已经占据了我国红酒消费领域里过半的高端群体了。

        诚然，别说卢禹了，换成侯天勇、胡汉卿也得认识到：这是一个很正常的现象，并不代表我国的消费者们一味的愚蠢无知、崇洋媚外，就喜欢把对洋酒的钟爱当成一种时尚潮流，而是对比两方面酿酒的历史底蕴、技术工艺和品牌影响，国内红酒确确实实被人家甩了不止十几条街。

        人们喜欢好的，摒弃次的，这有什么不对吗？

        反过来，要是拿我国的白酒消费领域说事，可能就不存在这个现象了。

        卢禹始终觉得，自己得先认清这个短板和弊端，看明市场的大趋势后再相应的做出决断。也就是说，他必须在击溃胡汉卿和正常的市场定位之间做个取舍。现在看来，前者显然不是问题，复杂的在于后者。

        拿一个最直观最基本的契入点来说，怎么给红酒定价，就是个很难决断的难题。

        亚联酒业即将上市的新产品，究竟品质怎样，卢禹和侯天勇最最清楚。可以想见，短时间内就会引发业内的塌方式轰动也不足为奇，但越是这样，他们就越该做足之前各方面的功课。假如发售伊始，为了和胡汉卿血拼，这种红酒被定价为30元一瓶，那算形势所迫还算暴殄天珍？以后局势的走向，又该怎样掌控？

        这不同于上市公司发行原始股，一开始可以便宜的像大白菜，过后水涨船高，怎么炒价都行。在实业领域，最真实也最客观的规则永远是一分价钱一分货，以次充好司空见惯；但硬是把高端的东西低端卖，岂不等于迈步之初就打了无形的折扣？即便是牛刀小试的为了帮助侯天勇，卢禹也不能埋下这种自毁长城的隐患。

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