第192章合纵连横 (2 / 4)
        必须承认，在没有特别重大和特殊的外力干扰下，这种植根多年的地域优势都是他们引以为傲的经商资本，毕竟从无到有、从小变大、从单一的经营模式到产供销的链块形成，这么多年走过的每一步里，都凝聚着他们巨大的心血和努力，一半的“外来户”或“搅局者”想在本地撼动他们的优势，基本属于白费力气。

        甚至于胡汉卿总体实力和体量比侯天勇强出几倍，但真正想来冲击溪州和下辖区县市场，也不敢说一定就胜券在握。无他，侯天勇一直是这片区域里的霸主，庞大、固定的销售网络和品牌形象根深蒂固，想扳倒他、彻底占据这片市场份额谈何容易！胡汉卿应该清楚，即使能实现这个目标，也绝不会一蹴而就，还需要一番激烈的鏖战！

        这就好比一个人感冒了，已经被病毒侵袭，那么吃再多的药、采取再多的辅助疗法，也不可能在短短几个小时内就完全康复，总要有个层次分明的缓解过程。

        胡汉卿出道比侯天勇还早，在业内取得的成就也更大，当然明白这个道理，此番悍然发动总攻，在各方面都下足了打持久战的准备……但是他绝对不会想到，侯天勇有卢禹的帮助，不但会在家门口绝地反击，甚至还制定好了要去他后院“放把火”的计划！

        酒类行业在我国和广大消费者的需求范畴里，并不算什么新兴产业，古来就有。这种性质决定了一个商业铁律：在圈子里，可以有独角兽、巨无霸，甚至是垄断现象的存在，也可以有独辟蹊径、借势分羹的小体量从业者。

        打个比方说：一个大池塘里盘踞着两条食物链顶端的鳄鱼，这没什么，它们尽管横行霸道，逮啥吃啥，占据绝对的王者地位；但其他的小鱼小虾、浮游生物等等就必须灭亡消失吗？当然没理由。这道理套用进酒类行业就是：你胡汉卿、侯天勇做大做强无所谓，总有些别的品牌、异类也要并立，遵循自生自灭的市场规律存在。

        你说这些小众最后一定能星星之火可以燎原吗，未必；你说它在夹缝中求生存，最后一定嗝屁吗，也未必。但必须得承认一个客观事实：在如此广袤多元的世界里，既然可以有你，也就可以有我。

        毕竟百人百口，消费者对酒品的种类、品质、价位甚至是用途都完全不同，这才体现出一个市场应有的繁荣和稳定。甚至某些时候，像胡汉卿、侯天勇这样的标杆反而会成为业界的一把量尺，时时刻刻暴露在被对比、被追赶的主要位置上，就像所有的手机厂商都盯死苹果、所有的高端车企都盯死奔驰一样，逼得他们无法停下脚步。

        卢禹就根据这个道理拓展开思路，把目标锁定在丹阳市的另外三家红酒经销商头上！

        根据侯天勇的描述，这三位经销商尽管都没有胡汉卿的份量，但也在激烈的市场搏杀中生存下来，撑开了各自一小片的天空，属于典型的“小鱼小虾”。只不过由于胡汉卿长期的打压和绞杀，他们目前的处境依然不容乐观，使尽浑身解数，也不过就能勉强维持一个坚守的状态，甚至有两家已经卖掉了赔钱的生产线，干脆从其他供应商那里拿货，回归到了利润微薄的“倒卖”模式。

        卢禹觉得，这种形式下要是有一个对胡汉卿群起而攻之的机会，这三位老兄会毫不犹豫的联起手来、同仇敌忾。退一步讲，即便是给他们一个赚大钱的机会，又有谁不会被利益驱使，任由胡汉卿继续赚的盆满钵满？

        只要侯天勇和他们达成共赢的意向，后期把自己新产出的“神酒”供货过去，这三只“小鱼小虾”尝到甜头，纵使不以星星之火燎原，在胡汉卿后院拱起的火也足够把他烤个焦头烂额了！

        这样一来连消带打，以卢禹逆天的配比剂估算，侯天勇未来的销售格局肯定是不会集中在一城一隅，更不会亲自跑到每个市场当排头兵，早早用利益“收编”这三位同仁，也就算间接部署完了丹阳市的销售网络大局！

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