第四十一章看人眉睫
        过了几天，山茂召告诉伍秉鉴，回船准备采购的货物大都定为茶叶，他同意伍秉鉴的想法，即茶叶品质一定是目前市面上能寻得到最好的，而且产地一定要保证正宗，包装也一定要兼顾实用和新颖时尚。并且说回船很着急，要伍秉鉴提前做好准备，至于价格，要等看了样品和对比各家的报价再议，只要是同等条件下，一定是优先采购“元和行”的。

        按照十三行的行规，卖给洋商的各样货物价格，一定要全体行商在一起商议之后才能施行，这么做的目的就是防范内部互相压价恶性竞争，伍秉鉴倒是不担心这一点，这因为他要是将茶面面俱到都做到最好，那么他卖出的茶价在同行之中一定也是最高的。他担心的是，山茂召虽然接受“元和行”做精品、极品的理念，但到实际交易时，又能否真正接受这样高质带来的高价，这个现在看来还真不好说。

        还有，潘有度那里是否会支持他这么做也是一个问题，毕竟“同文行”几十年下来，已经有了固定的经营模式，想要改变起来不容易，如果“同文行”还按照以往“萝卜快了不洗泥”的想法，彼此间就很难达成统一意见。同在一船上的货物，如果质量各异，价格、包装又参差不齐，这会让洋商不理解，也很难解释的清楚。

        那日与山茂召洽谈时，伍秉鉴除了搬出“同文行”为自己站脚助威之外，他有意将自己与潘有度合作透露出来，为的还是让山茂召提前有个心理准备，也让他清楚这是两家的生意，不能混为一谈。并且伍秉鉴知道，那个通译回去一定会和潘有度学说的，这样下来，潘有度就不能装作若无其事而置身事外，如果“同文行”的货物与“元和行”的搬出来放在同一个台面上，比较之下品质不佳、包装粗鄙，潘有度定会是感到没有面子的，到时候让他尴尬下来，也定是会对自己恼火的。

        叶上林的通盘谋划更多的是在乎眼前的利益得失，这无可厚非，因为他做事的出发点是在尽一个做掌柜的本分。而自己作为一个东家却是要考虑到整个事情做下来会产生的后果，并要承担其所有带来的责任。伍秉鉴很清楚一个事实，那就是接下来要走的每一步必须要找潘有度商量才行，只有得到了潘有度的首肯，与咪唎坚人的生意才能顺利进行得下去。

        伍秉鉴再一次来到了潘家大院。

        “秉鉴今日特地来向您汇报一下那日与山茂召的洽谈情景。”伍秉鉴开门见山说明了来意。只是他见着潘有度今日显着有些不高兴，所以说起话来也更加谨慎小心了些。

        潘有度徐徐说道：“通译回来都与我学说了一遍，秉鉴你表现的相当不错，可谓镇定从容俎樽折冲，很有一番风度。只是日后再与外界言说起与咪唎坚人生意上的事情来，还是不要让外人知晓‘同文行’参与其中为好，这想必不用我说，你也会知晓其间道理利害的。”停顿了一下，又不忘解释道：“若是不避讳，我那日也就与你同去，或是将山茂召请到这里来了。”

        伍秉鉴知道潘有度是在埋怨自己故意泄露信息，连忙起身拱手施礼，满脸歉意地说：“秉鉴那日一时粗心将那机要泄露了出去，说完之后幡然醒悟，可为时已晚，忙再三叮嘱那山茂召切不可外传。有了这样的前车之鉴，日后说话定是会十分注意的。秉鉴做了这等愚钝鲁莽之事，万望宪臣兄恕罪。”

        潘有度看着秉鉴诚惶诚恐毕恭毕敬的样子，脸上有了一丝笑意，摆了摆手，示意他坐下，继续解释说：“说来各做各的生意也没什么，可是现如今儿东印度公司及荷兰、丹麦等国人联手打压咪唎坚人，狠辣无所不及，风头正盛，公所之内各家行商在东印度公司的威逼利诱之下，也是私下间达成了默契，都不与咪唎坚人来往做生意，如若此时传出去‘同文行’做了出头鸟，必然会成为众矢之的的，人言可畏，不得不防。而你‘元和行’则不同，都知道你家此时困难，饥不择食也好，急于求成也罢，总归圆了扁了都是可以勉强说得过去。说实在的，这次要不是为了帮你支撑下来场面，我也是没有必要冒这般风险去做的。”

        “宪臣兄苦心鼎力相帮，秉鉴却口不择言，至今想起来还是追悔莫及……”秉鉴忙又再次表达歉意。

        “秉鉴，过去扰心的事就不要提了。我想，既然咪唎坚人此时六亲不靠孤掌难鸣，我们给他们生意做，他们理应感恩戴德，就是投桃报李也要让出大部分利益给我们才对，这层意思再和他们谈判时，一定要让他们看清楚想明白。我和咪唎坚人还是打过几次交道的，他们个个都是揣着明白装糊涂的油滑之人，不拿棒槌杵着他们脑门子让他开窍觉悟，都是赖皮赖脸死不认账的。”

        “宪臣兄之教诲，秉鉴铭记在心。”伍秉鉴忙答应下来，接着说道：“我还有一点与咪唎坚人做生意的小想法想向宪臣兄禀明，不知当讲不当讲？”

        潘有度爽快地答应：“你我兄弟，不必总是这般客套，说来就是。”

        伍秉鉴也不再拖延，忙把他与山茂召商议的结果和潘有度说了一遍。

        潘有度听了沉吟一下，然后语重心长地说道：“秉鉴，你的想法很是不错，但有两个问题需要弄明白，其一，虽然咪唎坚人同你讲要好东西，但最后能否接受好东西带来的好价钱现在不得而知，而且就是这茶你给他挑的再好，他又能否慧眼识珠认的出来？待运到了那咪唎坚国的蛮荒之地，他又能否兜售的出去？你想要将茶品百里挑一做到极致，可一时间又到哪里能凑得那么齐整？”

        “其二，我们将茶品选的如此高端精美，成本必然是高昂，可有着市价在那里放着，我们的卖价却不能离谱，这样算下来的利润可能还没有如往日那般正常去做划算，秉鉴，我感觉这么做就有些画蛇添足多此一举之嫌，弄不好，就会自己搬起的石头砸了自己的脚，自寻烦恼。你现在给他山茂召都准备齐全了，可一旦他突然改了主意，不要了，让你吃不了兜着走，那这损失可就大了！”

        伍秉鉴在心里对潘有度越加佩服，这人总是对问题脉络有十分精准的剖析，然后看似在认真琢磨你的意见，却在不经意间已经说出了他的想法，且说出来就是有理有据，不容辩驳。但伍秉鉴在来之前，就有了这方面的心理准备，并且下定决心要做精品茶货，他今天来不是非要潘有度在这件事情上点头的，而是只要让潘有度知道有这么回事也就可以了，丑话说到了前头，以后再有什么狼狈事也就与他伍秉鉴无关了。

        “宪臣兄分析的精辟入里，让秉鉴心服口服，自愧不如。听宪臣兄金玉之言，也给秉鉴了莫大启发，我想能不能这样，我们双管齐下，既是有精品，又是有常货，让那咪唎坚人自己来选，不知宪臣兄意下如何？”伍秉鉴非常诚恳地说。

        潘有度思考了一下，点了点头，“也好。我想这样，咪唎坚人若是选了精茶，就全由你来做；若是执意选择普茶，就由我来做，这样分工下来，不至于我们每家都要两手准备。最好呢，是咪唎坚人采购精茶、普茶各半，那样的话，更是少了麻烦。对了，秉鉴，我听说叶上林投到你的门下做了掌柜？”

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》