第2章 剑拔弩张的对峙1 (4 / 5)
        “办法总比困难多，我们要明确表达愤怒的情绪，想办法抵抗。”沈一军开始出谋划策。

        “好的，这阵子，省公司推出的政策，我们一起消极抵抗。”刘西羽点燃了第三根烟，缭绕的烟雾锁着他浓浓的哀愁，他慢吞吞地吐着烟圈，一口一口，像一条徘徊在岸边的金鱼，无力地冒着泡。

        “什么开门红启动，都是浮云，不要犯傻，先抢到招行渠道，才是王道。”沈一军在佛山职场点了一个根烟，独自抽了起来。

        “得招行者得天下，林睿这个月马上破亿，就按照千分之一的费用折算，这都不是一笔小数目。”黎轩逸心里的算盘叮当打响，他觉得林睿是被天上掉下来的馅饼砸中了，“省公司这个月要赚翻了，他们估计可以拿到10万元的费用，假设5个人，那一个人平均净赚2万，假设10个人，那一个人平均净赚1万。这个项目几乎0成本，实在太爽了。”

        “不行，绝对不能让林睿得逞。”刘西羽此时的心情是，士可杀不可辱，他很用力地在烟灰缸里熄灭这一根中华牌香烟的最后一圈火光。

        周厚沛这一盘棋难道下错了吗，他计划借省公司招行东方红3号基金项目反逼机构做业务，“省公司几个内勤都可以创造如此磅礴的产能，你们机构养团队的做的比几个小内勤还差，这就说不过去了”诸如此类挑衅的话语，出现在预设的场景中，让机构总们恼羞成怒。

        与此同时，周厚沛要求我们继续招聘外勤，以应对项目后续推进工作，也让省公司处于进可攻、退可守的优势地位。我认可他的策略，首先，招行东方红3号基金项目大账签得高，没有什么费用盈余。没有费用，机构肯定不会平白无故为省公司做贡献，对于机构的业务团队而言，没有人甘愿做雷锋、董存瑞，只求付出，不问收获。所以，这个渠道肯定被荒废。从内到外，从上到下，各层面分析，周厚沛的决定跟云财富的其它分公司基本一致。可惜广东的机构总们对比同业公司，简直是**，思想跑太快，机构总们跟不上。周厚沛决定再给予一小段时间考验。

        作为理工科出身的林睿完全明白，力的作用是相互的，省公司与机构之间的利益关系要重新衡量。

        虽然偶尔感觉身体被掏空，很疲倦很累，但省公司项目组的每个人永远充满正能量，累了，停下来休息，又继续奋战，再累了，再休息，然后继续……无限循环。林睿为我们开辟天地争取到招行的业务机会，为了职业生涯每一个华丽转身的机会，我们都为自己装上了电动马达，坚持不懈向前冲。

        因为机构总对峙省公司，所以借着全国会议的契机，我分别找河北陈子静、北京牛远航、河南李若兮了解关于这个渠道的专推模式，结果跟我们收到的消息很吻合，所有机构的招行项目都是由省公司推动，机构不参与。我也私信总公司章飞扬、沈然，据她们了解，25家分公司，获得准入的都是推行此类模式。

        从两条线获悉资讯汇合成的结论是，广东分公司招行项目由省公司直接管理并非标新立异，全国各大机构都是这么操作，我们既接地气也有底气。机构总们像是井底之蛙，永远看着眼前，这让作为省公司市场部负责人的林睿非常头疼。

        现有的机构总对比行业，无论是学历、眼界、资历还是能力，其实都很弱，全部人都是矮子里面挑高个，周厚沛亲手提拔的。现在，他们过河拆桥，公然挑衅，我有种大战在即的预感。省公司市场部内勤均无法置身事外，唯一能做的事情就是机构总搞是非，我们不参与、不附和、不妥协。

        周厚沛跟综合管理部经理郝晴谈论过这个置换机构总的问题，郝晴认为，这时候，应该杀鸡儆猴砍掉一个老油条机构总，内部提拔，置换新鲜血液。

        郝晴是整个公司年纪最长的，45岁左右，自称做过培训，但上台讲话经常口齿不清，断断续续，而且逢上台必带手稿；自称做了十几年的综合管理部主管，同业反馈的资讯跟她所说的时间点也都对不上。我们推断她所说的话富含水分，这年头，包装才是硬道理。

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