137 石油联盟 (4 / 4)
        手中有近千人的特种部队，有最新式的战斗机，虽然这些都不是布朗的，但是他的腰杆也硬的很。他跟林成可是昔日的生死兄弟，不过布朗懂得进退，知道什么时候该摆谱，什么时候该俯首听耳。

        他亲眼见识了林成从上百的**杀手中突围而出，从一无所有，到现在这个石油大鳄，布朗对林成简直是崇拜透顶，他对林成的说法坚定不移的执行，不会产生任何偏差。

        “不过，卖原油的不止咱们一家，如果他去别人那里买，那我们一样控制不了。”布朗小心翼翼的提出自己的看法。

        “别人我们不管，我们就卖我们自己的就行。”

        布朗点点头，“好。”虽然布朗知道劣等油，华夏是主要的倾销国，石油和石化集团不买，那就形成了库存，不过既然林成做了这样的决定，那布朗只能是点头表示认可。

        “布朗先生，我想知道贵方为何不给我们指定的产品，反而要给我们这个客户超出我们需要的产品呢？”庞大建能坐上这个位置，也不是徒有虚名之人。他一个问题就问到了点子上。

        “呵呵，庞总，是这样，你知道的，我们联盟现在主要开拓的是非洲市场，非洲市场需要的正是您所需要的这种油，这是我们联盟的发展战略，呵呵，庞总，华夏是个大国，现在的经济发展非常好，您可以进点我们的布伦特原油试试，绝对会出乎您意料的好，我也不是跟您夸张，像华夏这种发达国家，引进布伦特原油才是最佳的发展战略。”

        布朗运起他那三寸不烂之舌，巧舌如簧的劝说庞大建购买轻质原油。不过华夏石油不是他庞大建就能说话算的，而且他心里当然明白什么油品质量好，但是这不是为了实现利润最大化吗？要不一台吊灯八千万这个钱从哪里出？

        “哦，不，不，布朗先生，你知道的公司给我的计划是早就定下了，况且公司也没给我擅自更改订单的权力，你知道的，如果你这里没有我们所需要的货，那我们就要从俄国或者巴西进货了。”庞大建对于销售技巧的掌握炉火纯青，知道什么时候该拿捏，什么时候可以放手，不过布朗是早就得了林成的指示，计划也早就定下的，所以这可不容他更改。

        “庞总，那这样我表示很遗憾，希望我们能继续成为合作伙伴，不过公司的既定战略也不是我个人所能修改的。”布朗说的斩钉截铁。

        “那好，布朗先生，那我就先告辞了。”庞大建知道谈判谈到现在这个地步，缓一缓是最好的选择，他不会在第一次谈判中就跟对手露出自己的底牌。

        谈判最重要的是良好的心理素质，是稳。连载中敬请关注本由正版提供，请支持正版

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