第157章 巅峰时刻 (2 / 5)
        “真谦虚。”葛曼望着我道：“既然想跟你合作呢，你的房肉，我也做了大量功课。房肉，原名房四肉，历时几代都是以开店和摆摊的模式。但是你们家只有房先生你，真正把房肉做到了发扬光大。现在房肉在齐平县是有口皆碑啊。可是呢，你的摊位连锁的模式，其实已经制约了房肉的发展。不知道，房先生有没有感觉出来？”

        “嗯？”我微微一愣：“葛总请明，我愿闻其祥。”

        葛曼拿着一支钢笔，在腮前轻轻地晃了晃：“因为摊位连锁，面向的只能是低端。比如，在很多人心里，对摊位经营的卫生状况，还是存在很大忧虑的，他们往往会选择去比较有规模一点的店里进行消费。这是其一。其二呢更关键了，春秋两季还好，到了夏天和冬天，尤其是冬天，在露天的就餐环境下，一下就失去了很多客户。大家都会选择有空调和暖气的店里进行消费，摊位经营又会受到条件的限制。所以，房肉下一步的经营方向，就是要打进店面，走合作共盈模式。而我们的品品香豆浆，也正好给了你一个合适的机会，当然，更可贵的是，我们互相都能成为对方互补的合作伙伴。”

        好一副伶牙俐齿！

        不得不承认，葛曼的分析和判断，都很到位。

        我冲她点了点头：“葛总一语中地，你的一点儿不错。看来刚才那赵主任的不假，葛总以前肯定是摆过摊，不然不会对这个了解的这么透彻。”

        葛曼道：“看起来房先生也很认可我的观点，那我们现在就算是已经达成了合作意向，接下来的步骤，就是探讨出一种共盈的合作方式。”

        来也惭愧，我没太经历过什么谈判场合，自从与葛曼坐在这会议桌上以后，我就一直被她牵着鼻走。

        但是不容置疑，我很认可她的一些观点和判断。

        我有些后悔，没叫上李青青跟我一块来。如果有她在，我也不至于如此被动。

        这种状态之下，我只能用起了缓兵之计，对葛曼道：“要不这样，葛总你先你的想法，我再补充。”

        “也好。”葛曼若有所思地点了点头，道：“是这样的，我们品品香豆浆旗下二十几个店面，一旦引进你的房肉，将会让你的销量翻上至少几番，甚至几十番。就这一点而言，你的利润也会翻上很多倍。这一点，房先生同意吧？”

        我附和道：“那是自然。没毛病。”

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