十八.广告商的分类 (2 / 3)
        林枫没想到莱克对这次谈判心里竟然没底，而且就这样还稀里糊涂地谈成了，不觉有些好笑，耐心地解释道，

        “我们作为经纪公司和广告赞助商谈判有一个最基本的基础，那就是球员的形象和影响力，这个相信你很清楚了。对广告赞助商我们有一个最粗浅的分类，首先是耐克，阿迪达斯，锐步这样实力最雄厚的企业，他们的产品又是最能让球员发挥影响力的，最需要我们同时也最能给出较大金额的，我们称之为一类广告商，签这样的企业对提升球员本身的形象档次也有很重要的作用；

        而象AMG这样的汽车行业，他们和球员职业特征没有太紧密联系，但也有可借用之处，企业本身也有一定实力的，称为二类广告商，其他象时尚用品，电脑，手表，眼镜，休闲服饰甚至房地产，珠宝首饰之类的也可以归为此类，这类企业我们可以作为一个拓展，基本上也是对球员整体比较有利的，只是合同金额一般不会太高；

        最后还有一类就是一些本身不是很优秀，甚至产品并不是很好的企业，签这样的企业就完全是为了钱，甚至还可能对球员形象有损，从而对前两类的合同产生负面的影响，所以我是坚决不主张签这一类的合同的。”

        林枫喝了口水，继续说，

        “关于拉希德和AMG这个合同的金额判断的问题，我想你是觉得拉希德才进联盟，表现也不算很出色，所以我们没什么资格要价，但我和AMG公司看到的却是，拉希德整个人的形象和风格和悍马品牌很相配，而且正因为这是他的第一个赛季，我们反而能看到他的潜力，你可以想像一下，如果拉希德成为一个联盟一流的大前锋，又以火爆威猛闻名联盟，人们提到拉希导说他就象悍马一样彪悍，那对悍马的宣传有多么大的好处？

        所以我认为，3年280万，加上免费提供的新车，年均也就一百万，只能算一个合理的可以接受的价格，远不能说我们占了什么便宜。相信这点AMG的人同样看到了，所以他们才会答应。等拉希德发展起来后，每年三百万也不是太难，所以我给你说最多签三年！”

        “那这样的话，其他我们要谈的广告赞助商是不是也这样处理？”莱克想了会，点点头，但又提出了新的疑问。

        对这个以后很重要的助手，林枫从来不吝于指导的，“这个要综合的考虑，基本上进联盟前几年合同金额不会太高，所以第一份合同不能太长是基本确定的，但也要看对方提出的综合条件考虑。

        在我们对广告商分类的同时，他们也在对我们评估分级。还记得当初和阿迪达斯谈凯文时的情况吗？先不管其他的，我认同谈判的第一个前提就是凯文必须是阿迪达斯的重点推广计划中的一员，这是非常重要的，如果在和某个广告商的合同中，我们的球员被定位为次级甚至备用人员，那就会直接影响到球员的档次，让我们面对其他的广告商时也失去底气。是我们最需要杜绝的。

        在AMG这个案例中，AMG答应的是在全美范围内采用拉希德的形象，这对拉希德提升形象很有好处，虽然不是全世界，但至少没把拉希德局限在华盛顿或者东北部，那么以后再谈拉希德的其他广告合同时我们也有了可以拿出来的东西，所以金额不是那么高也可以接受。

        如果是其他企业呢，价格方面需要完全重新评估，球员形象，知名度，企业的品牌，产品的优劣，产品和球员的搭配度都是很重要的问题，悍马因为和拉希德的搭配度很高，所以比较爽快，而如果是珠宝首饰的企业来找拉希德……呃，还是打消这个荒谬的念头吧，总之就是这个意思。

        另外，说到这里，我们恐怕得尽快物色优秀的律师，精算师，商业价值评估员还有形象设计和礼仪师了，以后还有金融，基金管理，证券投资，国际形势分析，甚至语言文化专家这些，天哪，真够多的！”

        顿时，林枫就觉得经纪人的事务真是千头万绪，让人一时都不知道从哪里下手，这还是属于公司内部的事，外部的更是占大头。习惯性得伸手摸了摸自己的鼻子，忘了从哪学的了，但林枫发觉做这个动作时自己很容易集中注意力，慢慢也就习惯了。

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》