第三百三十章 不能便宜他 (3 / 4)
        “嗯，这个方式不错。”

        石雨萌和老郭各自取了纸笔，把己方的报价写在纸上，然后递给对方。

        看了对方的报价，石雨萌脸上的表情有点异样，老郭却很自然。原来，双方报价差距太大了，永盛公司的报价才十亿元！这让石雨萌有种被戏耍的感觉。

        老郭则很坦然，虽然他也认为大清集团三十亿元的要价很有些离谱，但这毕竟只是买卖双方的个报价，没有必要拿它太当回事。老郭已经多次遇到这种情况，他早就习以为常，见怪不怪了。

        石雨萌第次跟人谈生意，当然也是第次见到这种情况，对方的报价与她的预想差距太远，令她觉得对方没有诚意，“郭总，你们不是在开玩笑吧？”

        “石总何出此言？我们诚心实意跟你们谈业务，怎么能说开玩笑呢？”

        “不开玩笑？看看你们的报价，这简直太不靠谱了！往下还怎么谈？”

        “石总可能经历这样的场合不多，咱们双方坐在起，谈的是生意，既然是生意，那就允许对方任意出价，不管双方报出什么样的价格，终归还要坐下来谈。我们的报价不靠谱，我认为你们的报价也是虚高，不过我觉得这很正常，就看咱们往下怎么谈了。”

        石雨萌平静下来，稳定了情绪，“是啊，谁的报价都不算数，最终要看谈判结果。”

        “石总，谈生意其实很简单，就是买卖双方在各自报价的基础上加多少减多少，最终达成个双方都能接受的价格。”

        “郭总说的对，那你们准备往上加多少呢？”

        “在轻质合金项目上，大清集团满打满算，充其量总共只投入了十亿多点，项目建成投产四五年了，固定资产折旧总该有些吧，这样看来，我们十个亿的报价也不是多么离谱。不过，我们知道建成个项目，里里外外，涉及到的人和事太多太复杂，是件非常不容易的事，所以，我们准备往上再加些。”

        “呵呵，感谢永盛公司理解，请问你们准备加多少呢？”萌萌还是显得年轻，没有经验，好像有点急不可待的样子。

        “我们诚心实意谈生意，每做出项决定，都是经过慎重考虑的，要说往上加，最多也就加到十三亿。你们呢，也得往前走走呀！抱着谈成生意的目的而来，双方总应该相向而行吧。”老郭道。

        “郭总放心，我们自有自己的打算，往前走的话，我们可以把报价降至二十九亿。”

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