第三百三十章 不能便宜他 (1 / 4)
        第二天上午，谈判仍在不着边际的闲聊中度过，下午刚坐下，老郭首先说话：“石总，咱们是不是该触及实际问题了？”

        “实际问题，呵呵，可以啊，不知郭总所说的实际问题，指的哪些方面？”石雨萌觉得，经过天多的闲聊，该知道的东西，已经了解的差不多了。

        “昨天开始我就提到过，比如翻看财务账目，查看库存流水，现场观看等等，接触实际问题，应该先从这些方面入手。”

        “好，今天下午就去公司的生产现场看看。”

        石雨萌要了辆能坐十人的面包车，拉着双方**个人去了轻质合金公司，当天下午，大清集团的谈判代表陪着老郭行，在厂区、生产车间和仓储等处转了整整下午。

        晚上的碰头会上，石雨萌汇报了这两天的谈判情况，齐明远说：“通过这两天的交谈了解，咱们大致摸清了永盛公司的意图，下步可以跟他谈具体问题。”

        “从交谈情况看，对方开始就抱着强烈的收购愿望参与这件事，似乎有志在必得的决心。”石雨萌道。

        “老吴的想法我知道，他的收购愿望不用怀疑，而且从传来消息至今，马上就两个月了，这期间咱们已经吊足了他的胃口。但是，轻质合金公司不同于以前的三源矿业公司，那里有个矿藏储量指标，几乎可以说是无形的，活动余地很大。轻质合金公司全是实打实的东西，摸得着看得见，点水分也参不进去，要价太高没有理由。”齐明远说。

        “你是说，下步咱们的报价不能有什么水分了？”陈馨悦道。

        “哼哼，要是实打实报价，老吴就捡到大便宜了！大清集团岂能便宜了他？”齐明远的话带着几分神秘感。

        “哦，原来......，”陈馨悦好像悟出了什么。

        “对，吊老吴的胃口，通过头两天不着边际的谈判进步了解对方意图，大肆宣扬轻质合金公司的优势，这些举动都只有个目的，那就是要老吴把钩咬紧，让他舍不得吐出来。”

        陈馨悦点头赞同，由衷佩服，不得不说，与齐明远比较，在这方面她还是略逊筹。

        “好了，下步谈判肯定要涉及报价，咱们先在内部商定个价格，包括有形和无形两部分。陈总，你先谈谈轻质合金公司的有形资产价值。”齐明远说。

        “根据事先安排，我让财务科整理了轻质合金公司从建厂至今的固定资产投入情况，基础**分三点五亿，公用工程两亿元，生产设备及检测仪器四亿元，土地使用费点五亿元，项目合计投入十亿元，这是个大概数，详细数字见财务清单。”

        “这就是轻质合金公司的实际投入，都是有形资产，财务账目和实物对应，里面参不进任何水分。报价的关键是无形资产，在无形资产里面又包括两部分，也就是生产技术和产品市场，生产技术里面，我记得当初引进这技术好像花了两千万，具体多少钱有据可查，问题是在引进以后，咱们通过消化吸收，现在的生产技术水平又有很大提高，这部分也是无形资产，可是，值多少钱？怎么计算呢？”

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