183.言传身教 (1 / 3)
        这章有干货！

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        “老大，能请教你几个问题吗？”许永胜见宁枫正认真的码着字，在旁不好意思的开口道。

        宁枫点点头笑道：“当然了，你有什么不懂的？”

        许永胜道：“是这样的，前几天我值班，不是碰巧现杀了一个客户吗？他关于交易流程有些不明白的地方，但是我又解释不清楚，所以才来问你的。”他低头说着，似乎有些惭愧。

        “你怎么了？扭扭捏捏的。”宁枫问道。

        许永胜有些腼腆的笑道：“老大你这么忙，我还拿这些简单的问题来打扰你，真是太不好意思了！”

        宁枫一愣，许永胜的话让他有些无地自容……

        当初开新店，区域经理让他挑人的时候，他只是有些自私的把明知道会成为销售精英的三个人要到了自己手下，但是却忘记了，一个经纪人的成长是多么的不容易！

        新人入行，要过的第一关就是背房源。

        如果接了一个客户，那么能根据客户需求，非常流利的背出三四套房源，并且对房源情况了如指掌的经纪人，和必须对照着ERP系统，把客户需求输入电脑才能报出房源的经纪人，高下立判。

        客户也是很精明的，一个经纪人的熟练程度，对于有几次看房经历的客户，完全可以轻松判断。

        所以就好像宁枫当年一样，他们每个人都有属于自己的一个笔记本，记录着各种房源信息，以备不时之需。

        而背房源仅仅只是第一关。

        带看的时候应该注意些什么细节，房东在家与有现成钥匙等等，情况不同，所对应的销讲和话术也都不一样！

        然而这些经验上的东西，如果单纯靠经纪人自己摸索，所需要花费的精力和浪费的时间根本没办法控制！

        所以才需要有店长这样一个职位，由店长带训经纪人。在新人的时候，店长基本都会陪同看房的，在看完房或是谈完单之后，再与经纪人分析先前的种种情况以及自己为什么那样应对的道理。

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