第107章我怕你误解
        刘教授耐心地给我解释说：“和不同的人谈生意，有不同的技巧，对于暴发户来说，他们满心满眼里只有钱，所以你开口的第一句话必须让他们感到有利可图。但是王总这样的人，早已在商场上身经百ＺＨＡＮ，这样的人最沉着，也最冷静，他们不会因为一时冲动就和你签约，当然也不会轻易放过任何赚钱的机会。”

        我点了点头：“我有点明白了，所以和他谈生意一定要表现出自己的沉稳心ｔａｉ来，对吗？刘教授。”

        刘教授点了点头：“可以这么说。和他这样的人物谈生意，你必须得有耐心，你和他谈话的时候要表现得不急不躁，又要突出重点，要能在短时间的谈判ｎｅｉ突出自己公司的优势。这一点，小陈你要注意，你以后会见到更多像他这样的大人物。”

        我若有所SI道：“可是，刘教授，我还是有点不明白，王总并没有对我们公司表达过ｔａｉ度啊？您是从哪里看出我们的谈判已经失败了的？”

        刘教授冲我神秘地笑了笑说：“你这个问题，其实就是我今天想教你的东西。在谈判的时候，你要想拿下单子，就必须全神贯注，还要学会察言观ｓｅ。其实王总这样的人对新手来说，可能有点捉摸不透，但实际上，越是地位高的人越容易让人看出他们有没有和你合作的愿望。因为，首先他们不会轻易许诺，一旦许诺就言出必行，所以他们的一言一行都是经过反复斟酌之后才说的，正是在他们斟酌的间隙，你完全可以看出他们对你有没有兴趣。”

        我说：“刘教授你这么一说，我有点懂了。当时，我对王总说完了自己的想法之后，王总虽然好像是在耐心的听着，但实际上他他一直不紧不慢地喝着茶，并不时抿一小口，这个动作证明他其实对我们公司不感兴趣了，对吗？”

        刘教授摇了摇头：“你能注意到这个细节，也算难能可贵，但其实，在我让你表达自己的意见之前，王总就已经表达了自己的意见。”

        “啊？”我再次ｍｉｈｕｏ不解地望着刘教授。

        刘教授说：“你看我和王总，聊天的时候就像两个ｆｕ女拉家常一样，但实际上，这里面也是有道道的，你难道没有发现，我在说话的时候总是试图引导王总在注意咱们公司的产品吗？王总一开始也确实顺着我的话说了，但说了一半后，他可能想到了什么问题，也可能是我话里的缺陷，让他忽然就调转了话题。实际上，这时候，谈判就结束了。”

        听了这些，我又是吃了一惊，说真的，我还以为刘教授和王总那些闲话根本没别的意SI，看来我还是太单纯了。

        “后来，我让你说自己的想法是迫不得已，我想再度用你来引起王总的注意力，不过你刚才也看到了，他似乎对我们公司的兴趣不是很大。”

        这一下，我算是明白了，同时对刘教授打心眼里地感觉佩服。难怪群英电器能做得这么大，看来这里面是有它自己的原因的。

        我和刘教授刚出酒店大门，一个门童忽然走上来对我们说：“王总有交代，二位到杭州来一次不容易，他希望二位能够赏脸，在这边玩一天，行程所需一切费用由他负责。”

        我愣愣地看着那门童，心里想，莫非这次合作还有戏？

        刘教授笑了笑说：“那多谢王总的美意了。”

        说着，那门童便引导着我和刘教授重新走回酒店。

        王总已经为我们开好了一间豪华的五星级Ke房，当我和刘教授刚走进Ke房后，接通前台的电话便响了起来，问我们现在需不需要上餐。

        刘教授说：“拿过来吧。电话挂断之后没一会儿，两个厨师打扮的人便敲响了房门，然后推着餐车走了进来。

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