第575章造势 (3 / 4)
        吴尽欢多聪明，一点就透。他琢磨片刻，噗嗤一声笑了出来，道：“绿色能源，大势所趋，光伏产业，是顺应时事之潮流，只不过在这场大潮当中，僧多肉少，产能过剩，各家企业，相互厮杀，都想从中杀出一条血路，让自己能同行中脱颖而出。谁若可以把新华岛打造成一座绿能之岛，无疑是让自己在这场你死我活的厮杀中抢占了先机。所以啊，做生意不仅要懂得借势，更得要懂得自己去造势，造出一股潮流，让自己从中收获最大的利益。”

        郭睿连连点头，吴尽欢这番话，算是把亿电科技的想法透了。现在他们主动寻求和无尽公司做生意，的确是赔本买卖没错，但完全可以把他们现在的赔本买卖看成是一场投资，只要亿电科技的光伏设备在新华岛大获成功，就这一件事，足以奠定亿电科技在同行当中的领导地位。

        吴尽欢和郭睿相视而笑，前者道：“亿电科技是想在新华岛做一场豪赌，赢了，名利双收，前途无量，输了，也只是损失点成本而已，无论怎么看，亿电科技似乎都占了便宜。”

        郭睿笑道：“吴董又何尝没有占到便宜？生意场上，很多时候并不是零和游戏，有人赚了，另一方就一定会赔，大家也是可以双赢的嘛！”

        吴尽欢想了想，道：“如果亿电科技是抱着这样的想法，那么在售价上，我们还可以再继续往下压。”

        郭睿吞了口唾沫，苦笑道：“亿电科技把售价砍掉一半，其实已经是对我们让利很多了。”

        “但是我们前期在光伏设备上投入的资金，他们也不会再补给我们。”吴尽欢道：“将他们产品的售价砍掉七成，余款分期付清，老郭，你认为亿电科技会不会接受这样的条件？”

        砍掉七成的售价！郭睿都差点被自己的口水呛到。他琢磨许久，幽幽叹道：“那要看亿电科技的决心有多大，如果他们已打定了主意，要把未来的赌注押在新华岛上，即便把售价砍掉八成，甚至让他们免费提供产品，他们也会同意。”

        “嗯！”吴尽欢大点其头，笑道：“明天，我和王英杰就这么谈。”

        翌日上午，吴尽欢和王英杰又做了一次会谈。这次谈判，吴尽欢单刀直入，直截了当地明，新华岛目前所应用的光伏设备，是从五家大型的光伏企业采购来的，如果亿电科技诚心诚意要与无尽公司合作，无尽公司也可以把新华岛的光伏设备全部更换为亿电科技的产品，但前提条件是，无尽公司不会支付货款，所有更换的设备，要由亿电科技无偿提供。

        他这番话，让王英杰以及亿电科技的代表们无不大吃一惊，人们面面相觑，眉头皆拧成了个疙瘩。

        王英杰清了清喉咙，干笑着道：“吴董，我们双方做的是生意，生意场上，有赚有赔，很正常，与贵公司的合作，我们公司也愿意赔些本钱，可是吴先生要我们无偿提供设备，让我们公司血本无归，这样的要求，就未免太过分了吧，做生意，也没有这样做的嘛！”

        吴尽欢问道：“王总真的认为我们之间合作，对于亿电科技而言是一场赔本的生意吗？如果王总是这么想的，那我们之间也没什么好谈的了。要么是王总太蠢，我从不和蠢人合作，要么是王总故意在我面前装糊涂，我也不和无诚信的人合作。”

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