第2548章 商业谈判 (3 / 4)
        叶博带人走了，叶水墨一把把人抱住，“水墨，我们又是同事啦。”

        刘姐站在一旁笑也不是，气也不是，又见副总跟着一群人乐呵，气得跺脚走了。

        后来从李晶晶嘴里听到叶水墨和叶氏总裁的关系才恍然大悟，心里危机感更甚。

        叶水墨又回到了办公室，而且还让副总更加重视她，直接就让她负责和一个合作商的案子，那些以前可是刘姐的工作。

        对方是电商平台上比较有名的网红店，也有百万粉丝，生意做得不错，这次想找瑞亚合作推出一期纪念款，要整整买下两个版面来推他们的新款。

        对于谈生意，叶水墨并不能说一无所知，相反的在她当总裁那一年，接触的可都是的行业里的大佬。

        那些大佬都是人精中的人精，虽然刚开始让叶叔叔和叶博收了不少烂摊子，但是在一年磨练下，不能说和那些商业经营一样厉害，但普通的合作谈判绝对不会怯场的。

        副总确实有意要栽培叶水墨，而在瑞亚，单是靠策划写东西是没办法作为一把手的，真正有价值的，是能够为公司带来利益，否则只是靠发型杂志收入，早就倒闭了，刘姐当年就是这么做起来的。

        他还担心叶水墨没这方面经验，结果派了个负责谈合作的员工去，嘱咐叶水墨多看多学，不懂就要问。

        会议室里，合作方来的是公司总监，看样子也就三十出头，三人互相做过自我介绍很快就切入了正题。

        “我看过你们传过来的方案，若是我没有猜错的话，你们公司是要用那种东西与我公司合作吧？实话说，我对这个并不感兴趣。我的公司面向的都是女性客户，像你们的东西，虽然看着效用很好，但筹备宣传销售这一块并不好做，涉及到方方面面，也就是其实你们的方案并不能吸引我，再加上这样的价位，我觉得完全可以找到相同价位，甚至更低价的杂志社来接。”

        叶水墨一听就明白，这招好用着呢，就好像去买东西，一个劲的说你家的东西不好，他有多不满意，不断的给你施压，然后再提出较低的价钱，逼迫合作方同意。

        瑞亚派来谈判的员工开口，“关于方案还是可以调节的，而至于价钱，如果合作成功的话也不是不可以商量。但是同行业来说，瑞亚的地位还是有很明显优势，首先在发行量上，虽然比不上其他大牌杂志社，但是大牌杂志社意味着费用也要攀升，对你们来说未必是好事。我们公司则不然。

        所以选择我们公司可谓是性价比很高，还有你可以看看我们曾经的案例，我们有和很多品牌合作过，大家的反应都非常好，当然也要从销量出发，曾经选择我们杂志社的品牌，在杂志发行量过后，销售量有十分明显的提升。”

        叶水墨看到对方总监的眉头越皱越紧，心里忽然意识到，他们公司所说的这些信息，对方未必不知道，正是在知道的基础上最先开始才提出战略打压，希望能够得到一个较好的，能够让他们接下去的点，如果按照以前她所学习的话，现在并不是介绍自己公司优势的时候，反而应该是倾听对方有什么需求，从对方的需求去探对方的底。

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》