第十三章九步走向成功推销(3) (3 / 6)
        在介绍不同的办公室之后，她断定该是成jiāo的时候了。

        她把潜在客户带进了一套房间。在那里，他们俯看东江，她问道：“你喜欢这江景吗？”

        潜在客户说：“是的，我很喜欢。”

        然后，推销人员又把客户带到另一套房间，问他是否喜欢那天空的美景。

        “非常好。”那客户回答。

        “那么，您比较喜欢哪一个呢？”

        顾客想了想，然后说：“还是江景。”

        “那太好了，这当然就是您想要的房间了。”推销人员说。

        真的，那位潜在客户没有想到拒绝，他租用了。

        自始至终你只须善意地假设顾客会买，然后平静地达成jiāo易。

        当承包商赛莫.霍瑞—他那个时代的最伟大的推销人员之一，开始同富兰克林.屋尔斯讨论关于兴建美国的屋尔斯大厦时，他们完全陷入了对立状态。

        经过另一次毫无收获的拜访(同样的逃避和犹豫)，霍瑞略微表现出不满，他站起身来，伸出手说：“我来作一个预测，先生，您将会建造世界上最宏伟的大厦，到那时我愿为您效劳。”

        他走了。

        几个月之后，当大厦开始动工时。屋尔斯对这位高级推销人员说:“还记得那天早晨你说的话吗？你说，如果我要建造世界上最宏伟的大厦，你将为我效劳。”

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