第20章 生死困境 (2 / 4)
        “能说说好处吗？拍卖的好处。”林凡颇有兴趣地询问起来。

        知道有戏，寿常言赶紧道：“白日吃饭的人偏少，而到了晚上才是真正的吃饭高峰。来投宿的人，不少都是晚上过来。所以在晚上竞价，能够吸引更多的闲人注意，让客栈被更多人关注，这是第一点。”

        “而第二点，我们的火云鸡数量有限，不可能大量供应，也只有用竞价的方式才能让更多人心服口服。按照小人的打算，云来客栈以后会逐步打造为高水准的客栈，档次必须提升上去，才能在临安那种大地方站稳脚跟。而竞价的出现，就是无形中提高了档次。咱们楚朝有钱人很多，为了互相攀比，说不得会卖出更高的价格。于是就会成为一个循环，最终竞价的价格是越来越高，也会逐渐成为一个话题。”

        一口气讲了这么多，寿常言深吸一口气，这才总结道：“所以小人觉得，火云鸡不能每天都卖。而是每三天竞价一次，价高者得。私下，我们不断派人出去鼓吹，制造一个让人注意到客栈的话题。这样，云来客栈的名声就会渐渐传出去。只是有些担心，火云鸡这个噱头能持续多久。”

        寿常言虽然很自信这个办法，可不能肯定自己主子会不会同意。毕竟在一般人看来，万一火云鸡的竞价很低，没有预期的效果，那可就砸了招牌啊。别人会说云来客栈沽名钓誉，还想卖那么贵。

        “不错啊。”出乎寿常言的预料，林凡对这个提议很感兴趣，“不过你大可不必担心，火云鸡之后，还会有其他的珍禽异兽，比之火云鸡还要美味，所以以后还会有其他嘘头。你这个提议很不错，就按照这么做吧。对了，三个雅间，每次都空出一个出来，当天晚上还要举行填词大会，前三名者可免费共享一个雅间，并且免费食用火云鸡。”

        林凡现在真是当起了甩手掌柜，只需要确定一下提议的好坏，或者再提些改进意见，剩下的便让寿常言去做。

        “高啊，大人的想法太高明了。”

        被林凡这么一点，寿常言惊喜出声。

        如此一来，这云来客栈就如同当初萧鹤轩的酒楼一般，吸引无数的文人过来。而且不少商人很喜欢与有才学或功名在身的学子结识，自然图的是以后行个方便。

        隆兴府的学子以才学拼斗，到时候，可就不仅仅是火云鸡这么简单，甚至以后云来客栈就是一个派系的代名词。而更重要的，商人富贾们，为了有机会与这些眼高一等的学子们结识，更是拼尽全力竞价雅间，这样便有机会与这些有才学的学子们处理关系了。

        从林凡这里得到这么大的自由权，而且自己的提议基本上都能通过，寿常言更是对林凡死心塌地，忠诚度不断上升。也正因为如此，林凡可以通过忠诚度的变化，而对寿常言更加放心。

        ……

        “听说了吗？今晚云来客栈要举行雅间竞价，价高者得。而且只有竞价到了雅间，才有机会吃那火云鸡。”一个路人对不知情的同伴说道。

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