第166章你呀，驴粪蛋，表面光 (1 / 2)
        “我知道先生你肯定是一言千金。”叹了一口气，赵杰智非常无奈的提出：“但百分之二十真的太多了。”

        “算了，看你可怜，那就一人让一步吧……”肖战一字一顿的提出：“百分之十吧！”

        赵杰智有些犹豫：“这……”

        “只能是百分之十了。”肖战叹了一口气：“如果你还是不同意，我也没办法了。”

        “好吧，那就百分之十……”赵杰智试探着问：“然后呢？”

        “你稍等一下。”肖战转身离开赵杰智，给佩雷斯把电话打了过去：“你联系到金士顿了？”

        “金士顿大华夏区总裁狄维士也是我们事必达的客户……”佩雷斯呵呵一笑：“我跟他商量了一下，给杰智公司设了个套路，就说有人试图争夺代理权，在杰智公司年销售额基础上递增百分之三十。”

        “好。”肖战点了点头：“你给狄维士再打个电话，就说杰智公司同意上浮百分之十，可以跟杰智公司重新签署代理合同。反正我对这个生意没兴趣，本来也没准备争夺代理权，就这么退出吧。”

        “没问题。”佩雷斯呵呵一笑：“狄维士本来只是给我帮忙，没想到年销售能递增百分之十，一定高兴坏了。”

        肖战没有挂断佩雷斯的电话，因为等一下相亲马上就开始了，于是用蓝牙耳机保持接听状态，转回身来告诉赵杰智：“你重新联系一下金士顿吧，就说愿意递增百分之十，他们会重新跟你签署代理合同的。”

        说起来，肖战并不懂生意上的事情，眼下也是在一点点学习，不过佩雷斯却很懂商业。

        肖战刚一打听金士顿的代理权，佩雷斯就已经猜到赵杰智的公司是怎么运作的了，一般来说，杰智公司这样的代理商会跟品牌商签订一个保底合同，这份合同承诺杰智公司每年销售多少金士顿的产品。如果年销售额达到保底线，那么金士顿会额外给杰智公司一笔返点，超过保底线越多那么返点越多。正相反，如果销售额没有达到保底线，那么返点就会给的很少，甚至干脆没有。

        现在IT配件市场价透明，零售利润已经相当低了，这些代理商都是靠返点生存。如果不能达到保底线的话，就只有自己花钱囤货，然后下一年度想办法甩货。

        佩雷斯深谙这一点，提出竞争代理权上调百分之三十年销售额，其实说的就是上调保底线。

        现在赵杰智被逼上调百分之十，意味着必须多卖出百分之十的产品，才能够拿到过去的返点钱。

        也就是肖战跟赵杰智说话的同时，佩雷斯把电话打给了狄维士，互相通了一下气儿。

        赵杰智觉得自己真是遇到了一场飞来横祸：“等一下，我没明白……你承诺上调百分之三十销售额，而我只上调百分之十，按说金士顿仍然会把代理权给你。”

        “没错。”肖战虽然不懂商业，但善于忽悠：“但金士顿如果真的重新发放代理权，就需要赔给你一笔违约金，这样算起来的话，其实把代理权给我们也赚不到多少钱，所以还不如继续留在你的手里。”

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