第五百零五章 所谓制衡点 (2 / 2)
        孟店看着林康像是便秘①样的表ｑｉｎｇ便不再为难林康的，他笑着跟林康讲述了①个他刚刚入职这个行业时候发生的①些事ｑｉｎｇ。

        当年孟店进入到中介行业，他的第①选择就是做买卖经纪人，并不是因为他多么的自信能够做很多单子，而是他自己有野心，他并不想①直在业务层面待着，另①方面他也是没有给自己留后LU，他当时就告诉自己，要么在这个行业风光无限，要么就灰溜溜地滚蛋，他不是①个混吃等死的人。

        接的第①个单子就是①件比较棘手的事ｑｉｎｇ，当时房子的市场平均售价是每平方米①万五，但是他的①个朋友却看好了系统里面①ｔａｏ每平方米①万六的房子，这个朋友的家里面并不是很富裕，每平方米差①千①百平那就是差十万，真的不是①个小的数目。

        孟店当时考虑的跟林康是①样的，也是找①个制衡点，但是孟店的目的跟林康有①些区别，林康考虑的是保证三个人的利益，但是孟店考虑的只是保证他们两个人的利益。

        虽然说买家是自己的朋友，但是孟店也知道，他不可能为了自己的①个朋友而去得罪①个Ke户，卖方作为孟店的另①个Ke户，孟店可以相对来说更倾向于他的朋友，但是也是在底线范围ｎｅｉ，每个人心里面都有①杆秤，就算是市场价是①万五，但是我心里面觉得我的房子就是值①万六，那么这就是他的底线。

        当然，这只是①个假设，孟店知道卖方能够在中介挂出这样的价格那就①定是有可商讨的空间，换句话说，这①万六肯定不是卖方能够接受的最低的价格。

        孟店要做的就是去试探卖方心里面能够接受的最低的那个价，于是孟店便给卖方打了个电话，谁知道卖方①口咬定就是死活不降价，①毛钱都不降。

        第①个电话孟店算是空手而归，但是他心里还是很有自信的，他在想卖方也许只是在坚持自己最开始的价格，如果这个价格能够卖出去的话，谁都不愿意便宜那①千的不是吗？所以孟店当时就单纯地以为在接下来的时间里面，他只要经常跟卖方联系，然后就有机会给卖方灌注①些自己的想法。

        而这①切的想法的前提就只有①个，那就是孟店以为，他自以为卖方之所以挂这个价格其实是给房子留出了降价的余地的，所以他也铁了心地认为，他①定能够讲下来，也①定能够促成这单买卖。

        但结果却让孟店大跌眼镜，在孟店第②次试探卖方的时候，卖方就已经发火并且翻脸了，他几乎是怒吼着让孟店把房子从他们的系统上面拿下来，他表示自己再也不会在这个中介挂自己的房子了。

        ①瞬间，孟店把卖方惹火了不说，同时也没办法跟自己的朋友交待了，当他把这个消息告诉他的朋友的时候，他朋友表现得很不高兴，而且还跟孟店说了①句话：“那个房子就算是①万六我也要买，你为什么①定要把它谈崩了呢？”

        孟店本来还想说他朋友是狗咬吕洞宾，但是后来想想自己做的确实是不妥，所谓的制衡点，是①个能够让两边的东西达到平衡的点，而寻找这个点的前提是了解两边的东西哪边的重，重多少，但是这个过程是很容易出现问题的。(。)

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