第二百三十章 摩拳擦掌 (2 / 4)
        这话一出，众人的心思顿时就被吸引住了，大家这才反应过来，对呀，这人不是别人啊，而是大名鼎鼎的黎少钦啊，别人不熟悉，自己人怎么能这么糊涂了呢。

        “快说快说，第二步是什么！”龙凤第一个吵了起来，眼里满是兴奋的目光，要问在场的人谁对黎少钦的想法最感兴趣的话，那无疑是龙凤了，一直以来的合作，让她早已见识了黎少钦层出不穷的想法，即使如此，她对此依然着迷，因为黎少钦每次都给人能带来惊喜，她知道这一次也不例外。

        李金雷捶了一下他胸口：“好小子，原来还有后招，赶快说吧，别藏着掖着了，大家都想知道呢。”

        黎少钦苦笑道：“我本来就要说的，可是你们不给我机会啊。”

        众人面面相觑，顿时爆发出一阵哄笑声，可不是么，刚才黎少钦每说一句都遭到众多反驳，其实也不能怪他们，毕竟大家都是为了接下来的比赛。

        等众人安静下来之后，黎少钦才继续说道：“装修的事情定下来之后，随后的一个多星期时间，我去拜访了很多生意很好的超市，我发现了两个规律。”

        “哪两个规律？”徐人坤下意识问道。

        “第一，我发现顾客在购物的时候，大多数会购买即时需求的东西，比如要抽烟、想喝饮料或者哪个生活用品已经用完了等，这种即时需求促成了顾客的购物行动；第二，我发现同一个顾客，在一个星期内会有三次甚至更多次数的购物需求，也就是说，在一个星期内，一个顾客可能需要到超市两次以上，才能满足自己的购物需求，有些人需要的次数甚至更多。”

        众人点头，黎少钦的话很容易就能理解，只不过他总结出来之后更加直观。

        说完这些，黎少钦看众人没什么反应，微微一笑，又继续道：“有了这个发现之后，在最后的几天时间里，我一直都在想，有没有这样一个营销方案，可以让更多顾客进店里买东西，并且让他们尽量多消费？”

        众人顿时安静了，这也是眼下大家最想知道的方案，毕竟比赛即将开始了。

        黎少钦继续道：“我设想了很多个营销方案，最后评估的结果都不太理想，就在我也快要放弃的时候，转折点来了，那天晚上，我正垂头丧气地在街上走着，经过一个福利彩票中心的时候，忽然我听到一阵巨大的欢呼声，人群举手相庆，后来我才知道，原来是有人彩票中奖了。”

        “那一刻，我终于找到了灵感来源，买彩票的绝大多数的人，其实不买对他们的生活也并无影响，但是他们还是花钱去买了，这种需求其实可有可无，但是福利彩票中心把它卖出去了。”

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