第三十九章、大个商品
        黄小仙终究是幸运的，在众多的追求者里，周末绝对算得上极品，极品中的极品，周末自己也这么认为，他早早的把自己与黄小仙的姻缘绑在了一起，他相信她是他的，他们总有一天会结婚，会生子，会白头偕老，这样坚定不移的信念如顽石般不可摧毁，每天在心里强调一千遍，连手机屏保也换成黄小仙的照片，电脑桌面同样设置成黄小仙的大头照，且每隔三四天一换，以保持对“恋爱”的新鲜感。

        特别是小仙的鼻子，端正中见宽阔，笔挺中显秀美，像块肉色巧克力，周末看着看着就想咬一口，简直美味得不要不要，要说气质，周末已不能用常规的美来形容，美多肤浅？

        评价小仙怎能用简单的美来形容？太廉价，太平庸，太过平常了！她是周末的命中注定，万里挑一，谁都无法取代的，尽管外表胜过小仙的女孩大有人在，这一点周末并不否认，但小仙对周末的意义远不仅仅局限于外表美，更多的是一种说不清道不明的“感觉”，是前世的姻缘今世的再续，是缓解寂寞时分解毒的良药，可有时周末也把控不住自己莫名的情绪，时而爱恋，时而抱怨，爱时恰似拥有整个世界，恨时怨她如冰冷的蛇蝎，狠毒的妇人，冷暴力的代言人，周而复始，辗转反复。

        要说累！周末毕竟不是长跑运动员，他的心也会碎，他的耐力也会疲惫，面对心在眼前身在天边的小仙，周末内心大多情况是空漏漏的，不着地的，很不真实，又极为期待，期待什么呢？周末自己也说不清，对美好的幻梦因另一个人而发挥到极致，真是一点道理也不讲。

        作为房产经纪公司的一员，周末已有两个月没卖出一套房子，组长提供的电话单早已被人洗过无数遍，一百个号码里最多有两三个人随口问问，哪儿的楼盘？单价多少？周边有何商业配置？交通是否方便？附近有哪些学校？离市中心有多远？何时接房？等等。

        周末主要卖一手楼盘，可他对洋房、别墅、商业门面并不熟悉，不知该如何推销，也找不着有诱惑力的说词来打动客户的购买欲，基本上照着笔记本上的数据念，也可以理解为寡白的朗读，朗读结束等于推销结束，那就等着客户回话吧，能有什么回话？

        百分之九十三的客户还没等他朗读完便匆匆挂上了电话，百分之五的客户直接开骂！连同祖宗十八代一起遭殃，只有百分之二的客户认真听了听，问了问，最后承诺这周日来楼盘看房，每当这时周末都喜出望外，把筛选出来的电话录入电脑系统，抄上客户姓氏。

        比如张先生，李姐，在批注栏写上具体通话内容，客户的需求，即便这次不成交，下次有其他楼盘也可继续推荐，周末的微信里有不少楼盘工作群，凡有哪个分行的同事成交即刻会在群内放鞭炮，点礼花，那阵势堪比两道夹队欢迎文科状元入场，简直锣鼓喧天，掌声雷动！

        热闹得不像话，周末何尝不奢望这样的招待，做梦都想，但他不羡慕，羡慕也没用，不过是某些人运气好罢了，不知从何途径截获一手电话名单！托了名单的福，一打一个中，于是周末灵机一动，萌生了对楼下路边停靠的私家车“挡风玻璃”的主意，挡风玻璃好啊！挡风玻璃背面有号码，对！那不就是一手资源吗？

        绝对没人骚扰过，周末便化妆成路人，沿街游走，凡有停放私家车的路段他逐个挨着抄，甚至还伙同老杨去了大厦负二楼的停车场，鬼鬼祟祟当了一回地下党，收获当然是有的，这些电话背后的主人大部分没被骚扰过，有个别还真对房产感兴趣，由于周末和老杨各抄的是两份，在利益面前通常是默不作声的，正如到嘴的鸭子，谁愿意在饥饿难耐之时分一半给他人？

        同事归同事，人家老杨手头也不富裕呀，他也三个月没开张了，果然，某日下午老杨顺利约出一位别墅客户，在楼盘置业顾问的详细讲解下作了充分的肯定，当周末还在洗手间翻阅小仙照片时，一条短信横空炸出——老杨成交了！

        群里又是一阵鲜花锣鼓，鞭炮齐鸣，喝彩声不断，所不同的是这客户本属老杨所有，但不巧他竟是同分行某同事家的表亲，人家也在纳闷电话何时串到他手里的？在即将成交动人心魄之际，那客户发言了，要求分一半业绩给他侄儿，否则拒不成交另作打算，反正重庆的楼盘多的是，也不急这会儿，老杨心里那个憋屈啊！

        能怎么办？尽管那同事前前后后没参与合作带客，可人家是亲戚呀！有血缘关系，哪能便宜了你这个外人，周末本是沮丧的，凭什么一同抄挡风玻璃后面的号码不分我一份？主意还是我出的呢，说是没客户，一转眼就成交了，还是合作成交！在同事口中得知具体的来龙去脉后，周末暗中窃喜，该！

        幸亏是栋叠拼别墅，佣金不高，要是独栋就不得了，我什么时候才能卖套独栋别墅呢？最好碰上一耿直大哥，不用过多介绍，来现场转一圈，立马签字刷卡，不过这样的大哥周末始终未能碰上，始终未能交上好运，别说耿直了，放鸽子也属家常便饭。

        事实上高层住宅才是周末唯一的救命稻草，拥金虽薄好在有个保底，不至于基本薪酬一路跌为零，理想还是要有的，至少一日三餐还是挣得来，对于一个爱说大实的人来讲，周末对销售有着不同寻常的理解，那就是“骗”。

        销售怎么会是骗呢？如此偏执的理念难怪周末业绩不佳，人家吃包子他啃馒头，人家炖牛肉他啃猪蹄，思想水平决定业绩收入，话不夸得大一点，飘一点，漂亮一点，哪个客户会头脑发热的往外掏银子？楼盘销售本属激情成交，你让客户慢慢考虑慢慢斟酌，他一冷静一对比一平衡，很可能处于某种原因从而不选择在你手中成交，买房子不是买手机电脑，哪有说下说就下手的？

        对大部分人而言，那可是他们毕生心血积蓄啊！是要有推一把的冲动，然而周末心软了，可心软的结果是导致业绩下滑？客户在其他楼盘成交，他只好望洋兴叹，等待降薪的惩罚，如此一来，有何自信站在小仙的面前？

        嘴上功夫先天不足，后天心理还走了岔道，你不成交，不等于别人不成交，你不心狠，不等于别人不心狠，心软的周末注定得不到好收成，没好收成周末也不灰心，天生的乐观派，天生的无所谓，作为一名三无人员——无学历无背景无关系。

        有没有前途那是以后的事，以后如何天知晓，不用想，想也没用，眼前过好一天算一天，至少从精神上来讲，周末是幸福的，积极而又向上的，每当情绪无端低落时，他的思维都会飞向远方，想想路边那食不果腹的流浪汉，公交车上丢手机的倒霉鬼，人才市场迷茫的失业青年，还有生完小孩找不着高薪待遇的年轻男女，两人合起来一月不到五千薪水，居然敢生小孩？

        看你们怎么养，难受吧！着急吧！奶粉钱不好挣吧！还以为自己有多幸福，该！焦死你们，愁死你们，每当想到那些可怜的人，周末的内心缓缓升起仁慈的同情，是的，他们是值得同情的，如此这般，心情又好了些。

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