第三十三章 透过事情看本质 (1 / 2)
        可以说当从早会听到陆风这家伙又有一个体验课的时候，别说是毛子，An等这些新教练，就是Leon，樊教练，甚至Will和Sun组长也都是暗暗不可思议，心想换了自己能够做到么？

        而得出的结论是，或许自己同样有陆风这种状态，但没发生的事情谁也不敢打包票，只能说陆风这个新同事已经是很值得大家关注了，或许这又是这里的另外一个得力干将，而有这种同事在，对于他们来说既是幸运，也是不幸。

        幸运的是自己的队友是个好搭档，这样团队无论是做业绩，还是打配合都会理所当然地轻松些，不幸的是，有这种人存在，意味着也同样又多一个人争，但不介意，生活，若是不争不抢，那还叫什么生活，直接养老得了，正因为有对手，正因为有争抢，正因为有同样优秀的你，自己这脱颖而出的才有价值，才更值得致敬。

        也因此，让身为各组组长Will和Sun悄悄地，哦，不，应该说是光明正大地在陆风和毛子谈单的旁边开起了小组会议，当然，场地还是有人的，就让An这些不懂事的新教练在场地就好，反正对于他们这些新教练来说，最大的作用就是开发会员，在会员面前刷新存在感，至于这些谈单技巧，与其花精力，花心思去培养他们，索性还真不如让他们自食其力，同样过度到老教练的水准再说。

        不过令这些人倒是没想到的是，陆风这单子竟然没成，而且不是别的原因，是因为会员压根不想买课，纯粹拿陆风开涮的。

        因为在场的这些都是比较有资历的教练，所以任谁都能够听得明白，这个会员其实根本就不想买课，因为他连买课的消费能力都没有，就算说破天，又如何能够从他身上榨出课程出来呢？

        不过也不对，在场还是有一个新教练的，就是坐在陆风旁边的毛子，只见大家看到陆风对会员已经开始告别了，而他却还傻傻地拉着会员继续聊着，似乎还在以为会员能够谈下来。

        陆哥，这，毛子找到陆风后说道。

        怎么，还在想为什么这个会员没成么？陆风说道。

        对呀，陆哥，刚刚我看的很明显，陆哥你带会员时，他是非常听你的，而且从他眼中也能够看得出来他是喜欢跟你上课的，这怎么会？毛子极度纳闷。

        因为他没钱。陆风干脆说道。

        啊？不对吧！那这样的话他怎么会主动找陆哥你上体验课，而且再没钱，可几节课，或者一节课总能买吧。毛子不相信。

        呵呵，这就是你后面我说我还有别的事情还不死心继续和他谈的理由。陆风笑笑。

        也知道毛子没话说，避免他尴尬只听陆风继续说道，的确，每个人都能够买的起课，别说他这种明显一看就是小企业主，就是普通的上班族，甚至是学生，阿姨也都能够买得起咱们的私教课。

        但问题是，他们这些人只是能够买得起，只是有能够买得起咱们课程的钱而已，却并不是说就是咱们的服务对象。

        买得起和愿意买是两回事，买得起却不愿意买，不愿意花钱，就算你再怎么和他说，也不可能去主动地改变他们观念，对这种人，只有说等他们主动拿钱出来的时候，才值得我们去认真对待，否则不管是他们多么主动，你都会发现到最后他们仍然是不会愿意买单消费。

        而买不起的人虽然不是我们的优质客户，但这些愿意买单的人却仍然值得我们认真对待，尽心做好每一份服务，因为钱，谁都能赚来，赚钱的方式也就像是三百六十行一样，五花八门，不要因为现在他的穷困而看不上他，说不定当他有钱的时候买你的课也是根本不当回事想买多少就买多少，而且就像你说的，几节课，一节课的钱总有吧，所以当他们赚到这个钱的时候也会过来买课的。

        听陆风这番分析，毛子也是有些感触，心想好像确实是这个理儿，找愿意买的人比找买得起但不愿意买的人要好很多，前者简单说两下，打动他就可以了，但后者费尽口舌，甚至已经打动他了，但却就像是这个王先生一样，明明有钱却就是不愿意拿出来买课。

        但想到这，毛子还是有些疑惑，心想为什么这种人明明已经很主动了，也打动他了，可为什么最后总是不愿掏钱，那么他这么主动的意义是什么？就不怕自取其辱么？毕竟体验课是他主动的，但结果却也仍是好话说尽他也还是不买，就算要耍人，这么做不是找骂么？

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》