第十五章 没有机会停留 (1 / 2)
        我现在有六个会员，前面三个都是一周两到三次，中间这个是一周一次，底下这两个是半个月一次，然后前面三个都是正常上课的，上次来也和他们谈过，但两个都是觉得教练换的太频繁所以是咬死不买，不过倒是愿意跟我上课，而且上次Will组长你也都见过，另一个有考虑，但是没钱，说失业了，这三个都还有二十多节课。

        中间这个陈红光是经常在外地出差，只有周末才回来，然后只能一周一次，虽然就剩三节课了，但现在也因为工作原因想要换地方不在这里练了。

        底下两个是个小夫妻，本来想退课的，因为是活动名额就不给他们退，然后闹了段情绪，后来让我安抚了下，带了两次感觉还可以，就没退，但现在上课什么的全凭心情，还有十几节课。然后除了这两个是单价三百五的，其它都是单价四百的课。

        而毛子这番话说起来就比较顺畅多了，让人感觉倒是不似An那般生硬，陆风暗暗观察了下。

        接着几个人手里的会员也都是有多有少，少的甚至只有一两个，多的也就七八个，加上有课不来上的死会员也才十几个，同样也都各种原因都有，有的没钱，有的没时间，有的直接就是不想来，但陆风发现这些其实大部分都是上完课发现变化不大不想续。

        当然陆风之所以会做出这个判断，其实这倒不是陆风觉得自己的专业有多厉害，在他面前，别人都是垃圾，呵呵，他虽比较自信，但这点自知之明还是有的。

        没有人可以是全能，如果有那么只能说明这个人不存在自己所认知的世界，这些会员固然很多都是觉得没效果，可事实上即使是世界上最厉害的运动大师，也不可能让人一个小时，几个小时这短短的时间内就帮助别人减掉多少多少公斤脂肪。

        只能说会员对自己的幻想永远大于任何形式的课程效果。

        运动一定是个长期的过程，教练水平虽然参差不齐，但无论任何一个教练连代课能力都没有就去带会员，健身房也不可能会允许这种情况。

        只能说心情，想也是，一共才买了十几二十节课试着上一下，感受下效果，可却短短时间内，换了一个又一个教练授课，就算有再大的健身热情，却又如何有心情尽心尽力地配合教练上课呢？

        就是Will教练在蓝风这边也一两年了，可他手中也一样有死会员，甚至还不少，有几十个，但当然了，他手里上课的会员更多，起码七八十个，就是活跃的（即每周能保证三次以上的）也至少在二十个上下。

        很正常，买过一节课的会员也是会员，课上完了的也是会员，因为起码这些人续课的机会比其他陌生人更容易，而这些和Will接触过自然都会算作是他的资源库，所以看着他手里会员比别人多好几倍，可蓝风每天出入上千人次，Will又在这里这么久，随随便便找出百十个会员却根本不是问题。

        当然所有人都是有精力的，所以每一个优秀的教练一定都会学会筛选会员，否则不但会让自己越来越烦躁，课程代课质量越来越下降，就是对会员也是一个非常不负责的状态，毕竟所有会员找教练上课都是希望自己教练是最棒的，给自己帮助是最多，最负责的。

        于此，一个教练最好的会员数量是十到二十个左右，不能多，也不能少，多了，自己精力不够，少了，自己生存能力不足。

        而不管Will教练自己手中到底有多少会员，他也都不会拿出来放在小组中开会，级别不够，Will根本犯不着和陆风这些人说他自己手中的会员，就算说，谁又能够帮到他，从他吐出来的会员里面开出业绩呢？

        陆风么？呵！或许吧，但人生地不熟，就算陆风这个人再厉害，又如何敢打包票？

        当然不管怎样，对于给会员的效果，教练这边毕竟只是其中一方面，还有很多的会员同样更是因为自己各种各样的原因来躲课，太累，不想动，聚会等等，这就更不可能保证所有人买完课之后就一定会来上课。

        但会员这方面原因，陆风不是会员，他自然管不到，教练就应做教练该做的事情，而教练最需要帮助会员的，陆风始终认为除了给会员一个合理，科学，安全的健身计划之外，更重要的是不断培养会员健身的兴趣，不断加大课程对会员的吸引力，而这才能长久的帮助会员达到自己健身目的。

        授人予鱼，始终不如授人予渔。

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